盈萃草本：看新生代85后老板如何奠定创业路

2012.06.28 来源: 互联网大字

她是一位典型的85后，像其她女孩子一样，喜欢在微博上晒很多照片，喜欢购物逛街和一切可爱的东西，美丽而大方，活泼而开朗，但她却有着与同龄人截然的梦想;她是一家化妆品企业的创始人，07年创办盈萃**品牌，以“纯净绿茶养肤”概念切入市场，立志振兴中国的民族品牌。她，就是汇格丽美(香港)**化妆品有限公司董事长董净岚。

采访前，我一直在想怎么称呼比较合适，是直呼姓名还是“董总”呢?当我拨通电话：“您好，麻烦转接董净岚女士。”“您好，我就是。”听到她的声音时，我不禁惊呼：“这么年轻。”

采访了诸多行业人士，**次被扑面而来的朝气惊愕到，行业里真正的新生代!

创业之初与人合租每月60元的房子

C2CC： 07年您从阿联酋留学回来，学的是什么专业?您是在哪一年出国的?

董净岚：**金融学专业，当时是在06年出国的。

C2CC：是什么样的经历让您想要创立盈萃**这一化妆品牌?

董净岚：留学期间为了*取学费，曾在迪拜机场的化妆品免税店打工，看到很多中东人、黄种人对欧美品牌趋之若鹜，像雅诗兰黛、兰蔻卖的很好。当时我就想，中国的历史源远流长，有很多美容的古方，为什么没有中国人的民族品牌呢?当时就有这样的想法：**中国本土化妆品，打造中国化妆品牌。

C2CC：在运作品牌时，有遇到哪些让你难忘的故事吗?

董净岚：回国后开始代理牌子，从做贴牌开始，当时我和现在公司的培训总监一起租每月60元的房子，专卖店做促销坐1元的公交车，有时两人边走边聊品牌什么时候全国上市……我们就是怀着连公交车都坐不起的心态，开始运作盈萃**品牌的。

C2CC：盈萃**是一个什么样的品牌，核心竞争力有哪些?

董净岚：一开始我们就定位做民族品牌，要与中国人的传统相结合，以振兴民族品牌为理念，以“纯净绿茶养肤” 概念切入市场，*先是要坚持做好产品，我们认为“人品=产品”，做到*高性价比的产品;其次与代理商达到双赢，从产品开发、价格、政策等方面落实终端，**让代理商能够利益*大化，消费者满意*大化。模式的独特、创新、不可复制就是我们的核心竞争力，对于新兴的民族品牌，有很多好的品牌是我们学习的榜样，我们会谦卑地博采众长，因为我们团队的竞争观就是“思维提速，先者生存。”所以我们会不断向市场学习，不断完善自己。

C2CC：盈萃**在渠建设上如何选择和规划，目前进展如何?

董净岚：“经商不损陶朱义，货殖何妨子贡贤。”竞争手段是术的体现，但大道通天，以道御术才能真正在竞争中抵御风浪，只要你的产品质量过硬又能不断推陈出新即使再厉害的竞争也会有一席之地。至于渠道的建设我们一线城市，二线城市，公司自营商超，为当地加盟商树形象，二三线城市坚持渠道下沉，农村包围城市，以模式在市场上致胜。目前已开始启动样板市场，主要在山西、河南、辽宁等地。

C2CC：接下来公司会展开怎样的一个活动，来契合公司的发展?

董净岚：在今年我们主要要开展“国货精品——中国行”的大型活动，让更多的消费者可以了解到我们的产品，接触到我们的产品。今年五月，盈萃**将*次亮相第17届中国美容博览会，在E1和W1两个场馆都有展区，届时，我们将围绕以绿茶的形象为主，倡导纯净健康的概念，现场举行多彩多样的特色活动，让大众更切身更深入地了解我们的产品、品牌和文化。

C2CC：现下化妆品行业同质化较为严重，您和您团队将如何做到异军突起，怎样更好地突出品牌的优势和特色?

董净岚：1、动机圆满，则成果殊胜。作为业务人员及销售人员要时刻为代理商及消费者着想坚守我们*高性价比的理念，时刻牢记我们“为客户**财富，为消费者放心满意，为员工实现梦想，为祖国繁荣富强”的企业使命，因为利己则生，利他则久，双赢才能赢久;

2、产品的品质代表人品，2012年加大研发及新品的投入，在产品效果性上达到突破，坚持同样价格质量*优，同样质量价格*优，产品上市一代，研发一代，储备一代，领先市场，以市场需求为企业追求;

3、以“立业诚为*，百德信为先”的企业核心价值观时刻鞭策自己，要求所有盈萃人做到“守时•守信•守则”一诺千金，言出必行，诚信为本命，和谐为使命。

C2CC：在面对企业经营和品牌运营的过程中，你有什么经验和大家可以分享一下吗?

董净岚：我认为现代中国民族企业的管理要学习西方先进的管理模式也要结合中国的实际，而实际情况是由我们几千年的文化积淀的结果，所以我们要了解我们的客观现实情况，才能更好的发展壮大。另外，做事之前先做人是我们老祖宗留给我们的宝贵的财富，小赢靠智，大赢靠德，作为团队的管理人员与领军人物，盈萃**的高管要时刻铭记自己对团队成员，对代理商，对消费者的责任，做到“身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人，倾财足以聚人。”

C2CC：从2007年品牌创建到现在，取得了哪些成绩，透露一下2012年将展开哪些活动，以及公司未来的发展目标和前景?

董净岚：从品牌创立到现在，其实我们还是在像一些业界前辈学习的路上，还不敢说有什么成绩，但经过五年的磨练我们有一支“有条件要上，没有条件**条件也要上”的团队，脚踏实地地支持市场。2012年公司会突破常规做一些为加盟店納客，并提高顾客返店率的”国货精品——中国行!”的大型活动，2012年在中国市场稳扎稳打，2013年全面出口中东国家，走出国门，打造让国人骄傲的国货精品，2015年完成深市创业板上市。

投稿作者：孤芳不自赏46

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