国内服装业将快速进入商业化运作模式

2013.07.19 来源: 互联网大字

根据国内咨询机构对服装产品进入市场调查研究，他们发现在服装产品进入市场的过程中，能够成功**并且存活的产品占所有上市服装产品总量不到 10%，还有大部分的商品都以失败告终。

服装产品在市场中的失败给企业带来非常大的市场压力，致使企业陷入被动状态。为何服装产品如此失败?主要原因在于企业缺少对服装产品研发战略，缺少对服装产品市场调研、缺少对服装产品的评估、缺少服装产品经费**机制、缺少服装产品营销机制等因素。

影响服装产品快速进入市场的因素

对于服装产品来说，虽说“谋事在人，成事在天”，但是企业经过充分的准备和谋划，可增加服装产品成功上市的概率，恰是“市场如棋，多算胜少算”。

外部因素，虽然很多企业在服装产品上市之前，就对外部环境进行了充分调查、分析与研究，包括**、经济、文化、技术，并做了一定的风险防范于应对危机准备。但是，依旧会出现不可预期的情况，甚至是不可抗拒的因素。

内部因素，实际上，服装产品能否成功，企业内部因素占很大成分。对于服装产品能否成功，与企业的判断力、决策力、规划力、执行力等密切相关。

对市场研究严重不足，由于许多企业对服装产品开发观念不够重视的原因,或是人力、财力等的限制,对市场研究不深,缺乏正确分析顾客复杂多样性的购买行为,也不能正确细分市场, 确定目标市场,忽略市场容量的估计、预测,对产品寿命周期阶段和同行业的竞争形势的考虑不周,盲目决策导致开发服装产品失败的原因。

服装产品缺乏经费**机制，****已成为服装产品开发的严重制约因素，有些企业开发的服装产品,市场前景看好,却无财力研制或试制，成功后却无资金形成批量生产能力,或投入固定资产后无流动资金,或无财力**市场,致使服装产品试制成功后,不能成批生产和销售,造成服装产品不能快速进入市场的主要因素。[page]

服装产品快速进入市场的规则

服装产品市场调研从战略方面讲，以走中长线之路，及走短、平、快道路来考虑战略定位的同时，采用短、平、快的方法作出市场快速反应之路是非常有效的选择。所以，在市场的细分方面，*要将主导产品锁定在企业在想什么、需要什么类型产品等进行必要认真研究、分析，投其所好，才能更好找准切入点。要了解企业与消费者需求和动态。

企业在开发服装产品时不可能满足所有企业与消费者的需求，但是，在激烈的市场竞争中，一定要集中力量有效地选择市场，取得竞争优势，市场细分对企业来讲有利于发掘新的市场机遇和发现部分潜在需求。有利于生产者确定经营策略，根据市场细分可能找到自身资源条件和客观需求的*佳结合点。确定了自己的细分市场后，企业就能找到市场需求的目标。

评价服装产品概念的方法很多,每一个企业都可以从过去的经验教训中总结出特有的方法，比较成熟的是相对指数评价模型。这种模型以直观判断为基础,根据确定一些评价因素来对构思进行筛选.通常确立的项目包括产品质量目标、企业的技术能力、生产能力、销售能力、竞争状况、市场潜力、利润率等,然后根据各评价因素重要程度的不同对各评价因素赋予不同权重,再将各因素的评分与权重相乘,然后将这些乘积相加得到构思的总分。各企业可根据产品类型、企业规模等的差别确定不同的评价因素,评价因素可多可少,应视具体情况而定。模型中的相对适应能力是指通过构思筛选者的经验,来评定该构思对各评价因素的相对适应能力,适应能力强则开发***、相对指数评分高。

所谓产品理念，主要是指对产品某一突出特性和功能结合消费群体的心理要求，从中找到更好的结合点与张扬处，这就是理念。一个理念的产生必须与众不同，还必须是大家都能认可和接受的，必须时髦又*特，必须有一定文化内涵，有着耐人寻味的东西，必须好记，易于传播，必须积极，让人一见钟情瞬间产生好感与向往，和内在品质有联系，能一枝*秀。因此，理念的生成是极为困难的也是极为关键的，理念选对了，符合要求了，该产品市场开发也就成功一半了。当然，在理念的确立上，内在品质也必须紧紧贴近理念，并和理念的内外形成**的统一。

品牌是个名称、符号、象征、设计给人们的组合。用于企业与消费者对产品购物时的关注度。品牌是个总名称，它包括品牌名称、品牌标志、商标、根据商标法认定等内容。

投稿作者：孤芳不自赏46

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