化妆品专营店的九大趋势

2013.07.19 来源: 互联网大字

随着化妆品专营店在全国遍地开花，在经历着其第二个十年之际，专营店模式又将走向何方。针对现在全国市县的发展态势，本文总结出其发展的九大趋势，供各位参考，以期对想创业开店的读者有所启发。

一、专卖店品牌化

现在各地的化妆品**专卖店铺，基本是终端知名品牌统**，清一色的知名品牌专柜。化妆品专卖店要谋求发展必须依靠品牌，现在还有很多店铺在推崇***的杂牌，店铺可以做一部分杂牌提***空间，如果杂牌太多店铺就层次低缺乏竞争力，店铺地位低缺乏就影响力，杂牌难以留住顾客培养忠实的顾客群体，顾客也容易流失被其它品牌*走。

二、店铺体制企业化

店铺拥有自己的企业文化，用企业文化升华员工的思想。发展速度比较快**思想比较超前的店铺，逐渐改变为企业化运作，企业的架构已具备企业的雏形，层级管理制度的实施具有里程碑意义，店铺的部门建制比较完整，培训部管理部运营部宣传部促销等部门，*关键的标志是店铺的股份制改造，把店铺的股份认购给自己的员工，让员工享受到店铺发展带来的收益，员工自然努力工作视自己为企业的主人，店铺的店长根据销售业绩领取利润分红，店长自然认真负责。

三、专卖店铺商场化

目前化妆品店铺投资越来越大，面积越来越大形象越来越好，柜台越来越豪华装修越来越奢华，在各地市场的资料显示，化妆品专卖店是当地*佳形象之一。随着消费水平的提高，化妆品专卖行业得以快速发展，小专卖店铺难有作为，县级城市的**店铺开始谋求专卖商场化模式，把化妆品专卖店做强必须走商场模式，把规模做大必须走连锁模式。店铺商场化符合小城市开大店原则，易于吸引顾客与宣传。

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四、员工队伍职业化

五年以前店铺统一服装感觉很新鲜，三年以前区域大店开始走规范化之路，员工定期学习培训提升职业素养，经过多年的精心培养坚持不懈的努力，现在各地**的化妆品店铺的员工，已经步入真正的职业化之路，员工的形象与商场的营业员相比毫不逊色，各个形象好气质佳声音甜美，专业知识非常丰富接待顾客笑容可掬，介绍产品头头是道娓娓道来，让顾客感觉到非常舒服。

五、管理制度规范化

**店铺**是**上班员工上班，所有的员工都在**的眼皮监督之下，改变了原来的随意性和主观感性管理方式，取而代之的是一套**的管理体系。管理模式为**—总监—店长—员工，体系管理制度约束规范正统是现在管理的特点，工作按排制度化销售管理明细化，请示汇报常规化每天的工作表格化，商品陈列库存管理条款化，体制经营制度管理利益共同化，**靠人*的原始方式管理店铺和员工。

六、促销活动制度化

在以前的化妆品店铺高活动基本都是临时抱佛脚，或者依靠品牌和经销商来做促销活动，现在的**店铺**如此，店铺设置专业的人员负责活动策划，有自己专业队伍设计促销方案，每年的促销活动在年初已经制定好，根据节日的重要程度或者季节特点设计年度的促销活动，年初就已经做好准备工作，所以大店铺的促销活动都比较成功，相反那些小店铺的活动基本是流于表面。

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七、商场店中店模式

商场超市在一级和二级城市决战之后，县级城市已经成为竞争的焦点，县城的商超的数量在快速增加。很多当地的龙头企业被邀请承包日化专区，或者在商超设立店中店的模式，这样既解决商超招商零散的问题，有解决店铺扩张的问题一举两得的好事情，做日化专区得到店铺绝对是当地的第一，**大店的发展模式垄断专卖市场，挺进商超渠道做大乡镇市场，三驾马车并驾齐驱快速发展，扩张之路表明缺乏优势品牌的店铺永远没有出路。

八、规模扩张速度化

在今天区域连锁加盟店铺一年开十家店铺非常正常，甚至一个月就开四五家店铺。原来开一家店铺需要考虑再三斟酌许久，今天说开店铺一周店铺就开起来，开店铺就像接一个品牌那样非常容易，现在的**都明白一个道理，拥有店铺拥有财富所以要快速开店，店铺开张黄金万两的概念每个**都非常清楚。

九、连锁加盟模式化

开店图纸化按照图纸装修，把店铺经营的所有品种，按照一定得到数量组合一套摆上柜台，只要有位置开店如此简单。县城做大的店铺在城区走连锁模式，扩大规模在乡镇市场走连锁加盟模式，在中级城市做大的店铺开始在周边城市走加盟连锁之路，在区域做大的店铺开始跨区域走省级连锁加盟模式，现在拥有20家以上的连锁店铺，开始设计店铺的双百之路，开百家连锁做百年老店的战略目标。

投稿作者：孤芳不自赏46

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