四个你必须知道的服装降价技巧

2013.07.19 来源: 互联网大字

服装降价可谓是服装营销很常用的一种形式，而且也会带来一定的效果。但不是说，服装降价就一概而论，还是要视情况而定。什么样的情况下才有什么样的降价措施，都是需要仔细考量的。一般来说，要注意以下策略。

降价的幅度要适宜

心理学研究表明，并不是任何刺激都可以引起人们的感觉。也就是说“价格”这个刺激物必须达到一定的量，感觉才能产生。对于降价商品，消费者*为关心的就是它的降价幅度，如果降价幅度过小，就不能引起消费者的注意和兴趣。针对这种情况，店家如果想将快要过季的商品脱销出去的话，*好是加大降价幅度。

但是，降价幅度越大就越好吗?也不是。因为降价幅度过大，消费者在“比值比质”的价格心理作用下，还是会对服装的价值和质量产生较大的疑虑，还是达不到目的。

价格要相对稳定

价格降低能够刺激购买，但是如果连续降价，会引起消费者购买欲望的减退。因为消费者对降价商品有一定的顾虑心理，短期内连续降价，就会使消费者的顾虑心理加重，不信任感加强。*好就是一次刺激，刺激得恰到好处，让价格稳定较长一段时间。这样才会让顾客产生购买欲望。

要准确地选择时机

降价时机选择的好，会大大刺激消费者的购买欲望，选择的不好，就会达不到预期效果。流行服装的降价时机*好选择在流行高峰刚过;而库存较大的季节性品牌服装的降价时机*好选择在季中;这些都可能产生较好的促销效果。

降价一定要****

如果要将服装降价，一定要****，切不可出现价格不断下降的情况。消费者的基本心态之一就是“买涨不买跌”。时隔不多日，而多次降价，消费者不由自主地产生等你再跌价的期待，。如果是这样的话，企图通过减价而促进销售的计划电就全盘落空.

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