开设化妆品店不能回避的四个问题

2013.07.18 来源: 互联网大字

众所周知，选址是关系到化妆品专营店店是否能成功关键的重要因素之一。李嘉诚曾经有句话：“开店成功的关键有3个条件，那就是地段、地段、地段。”由此可见，选址在连锁商业的日常经营中的地位是多么的举足轻重。因为选址是门店的重要工作，所以选址工作的步骤就成了每个门店企业管理者的必修课，但是还是有一些选址时的观念和注意事项需要介绍。

一、对于人流量调查结果的分析

诚然，人流量是决定化妆品门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。要研究化妆品门店的有效客流量是多少?

二、地理位置的选择

在顾客购物时总是会喜欢选择商店地址便利的地方，所以店址的临近程度是化妆品门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，*先占领有利地位，为门店的成功做好准备。

三，化妆品店成本的核算

化妆品门店成本的核算相信不用我多说。但有一点应当注意：化妆品门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益，而有些门店的位置距离中心库房很远，尤其是刚好超过货车一日的行程。如果门店之间距离很近(在互不影响额达情况下)，就可以节省相当一笔费用，例如两个门店可以共用一个店长，商品配送更为便利等等。

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四、对于竞争对手的分析

随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售。以海王星辰为代表的15家连锁药店品牌已经正式开始以彩印，**品和化妆品的销售为主要的多元化经营，这样的方式不仅可以吸引更多的顾客，还有效的降低了门店成本。

面对这些来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己门店的经营定位。

投稿作者：孤芳不自赏46

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