内衣导购员需把握的产品推销技巧

2013.07.18 来源: 互联网大字

内衣不同于平常服装，正是因为有特殊性，所以顾客在购买内衣的时候更需要内衣店导购员的帮助。其实很多人对内衣产品都不是很了解，也不知道如何挑选合适自己的内衣产品，这时候，内衣导购员正是可以很好地发挥自身的导购作用。那么内衣导购员要如何把握产品推销技巧呢?

1、向顾客**内衣产品的时候要有信心。只有内衣导购员自身充满信心，才能让顾客对你，以及对内衣产品有足够的信任感。

2、给顾客**合适的产品。在聆听顾客的需求的时候，要特别注意顾客的真实需求是什么，然后在向顾客介绍其需要的产品，当然要根据顾客的实际可观条件，向其**合适的内衣产品。

3、在向顾客**内衣产品的时候，要配合一定的专业手势，这样让顾客觉得导购员是专业的，自然会放心购买。

4、在向顾客**内衣产品的时候，要结合产品的特征。要知道，不同种类的产品有不同的特征，如产品的功能、设计、品质等方面的特征，在向顾客**内衣产品时，可以着重强调产品的不同卖点。

5、聪明的内衣导购员懂得巧妙把与顾客沟通的话题集中在产品上。只有让顾客多了解产品的特征，了解产品的卖点，才能更好地向顾客**产品，同时也要注意顾客对所**产品的反应，以便更好地抓住成交的机会。

6、内衣导购员要懂得各类内衣产品的优点所在，在向顾客**产品的时候能够准确地说出来。若是顾客在选择上出现困惑，可以通过说出这些产品的优点，让顾客可以明确自己的选择，也是方便顾客选购，以及促进顾客的购买欲望。

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