童装企业管理经销商的4个原则

2013.07.17 来源: 互联网大字

如今，很多童装企业管理人员常常会抱怨童装经销商越来越难管理了。因为童装经销商们总是不按照企业的市场计划来进行业务的开展，往往导致计划执行不到位、销售目标无法达到的结果。所以童装企业要懂得管理经销商，才能解决以上这些问题。下面分析童装企业管理经销商的4个原则。

原则一、力行重于言教

在童装经销商的管理工作中，一些童装管理人员总是口头告诉童装经销商要怎么工作，而经销商往往因为不明白怎么执行，而导致方案和办法都不能实现，*终耽误市场。俗语说，榜样的力量是无穷的。在营销工作中，童装管理人员要身先士卒，在告诉童装经销商工作方法的同时，亲自带着童装经销商和业务人员实干，必会起到事半功倍的效果。

原则二、疏导重于约束

在管理制度上，童装企业的**是约束童装经销商的行为，要求童装经销商应当如何、不能如何，从而达到企业所设想的目的，但*终的结果往往不甚理想。正如大禹*水，只有采取疏导的办法才得以*终*服大水，在童装经销商的管理中同样如此。

则三、沟通重于制度

在市场工作中，尽管童装企业有严厉的制度，但总会有出现计划执行不到位的情况。究其原因，并非是制度定得不对，而在于童装企业过分注重制度严管而勿视沟通，结果造成童装经销商对制度的不理解和逆反心理。如何让童装经销商与童装企业保持目标一致，并尽心尽力工作，沟通更为重要，只有通过沟通才能互相理解与支持，也只有通过沟通对制度的接受才能变被动接受为主动接受并有效执行，因而沟通更重于制度。

原则四、表扬重于批评

表扬可以催人奋进，激励行动，批评只让人丧失信心。童装经销商只有增加销售才能获取更大的回报，而童装企业也只有在销售扩大的情况下发展壮大。如果在管理中采取表扬的办法，先肯定表扬童装经销商的成绩，再指出哪几个地方需要加强，效果会更好。“表扬重于批评”也是童装经销商管理。

投稿作者：孤芳不自赏46

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