开女装店须知四大促销策略

2013.07.16 来源: 互联网大字

纵然促销的手法千奇百怪，只要运用巧妙，就能成绩斐然。当下，是“以人为本”的社会，促销策略也要讲求这个原则。要想着如何在“人”的身上下工夫。

一、抽奖的促销策略

店铺采用抽奖促销大多是为了满足顾客追求刺激、好胜心强的心理。这个也是以顾客的心理为中心的有效方法。例如**的李宁服装品牌就采用过这样的促销策略，还取得了很好的成绩。

二、随货赠品的促销策略

随货赠品主要是指顾客购买商品A则赠送商品B，。赠品方式为包装内、包装上、包装外三种。一般来说，包装内是将赠品放入商品包装内部，而包装上是将赠品贴附于包装表面，如果是包装外则通常是由零售店另行交付。随货赠品是一种降价的变相促销手法，主要是为了避免因直接降价所产生的副作用。一般而言，此种方法的促销效果是要以赠品与商品的关联性以及赠品的*特性或价值性为考量**的。

三、会员优惠的促销策略

会员优惠促销策略主要是针对拥有会员卡的顾客，在其消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件也可以有不同的组合。只有与顾客建立长期关系，才是将来服装店经营的制胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本。会员优惠是要借助消费互动来建立顾客资料的一种方法。目前，已经有相当多服装店使用会员卡，因此这种方法可以广泛使用。

四、降价优惠的促销策略

降价优惠可以直接降低商品的售价从而吸引消费者来购买。当然，*常被使用的方法有折扣及特价。折扣是指在原售价的基础上加以折扣，来吸引。降价优惠是促销*为简单的方式，因此容易被推出，若能在运用上超越传统刻板的模式，稍微用点心思，效果会更好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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