化妆品营销渠道简析

2013.07.15 来源: 互联网大字

当今社会，化妆品营销渠道不断地扩大范围，越来越多的新的渠道模式出现，这也将成为化妆品企业不可忽视的重要资源，对于很多企业来说更是将它作为命脉资源，因此建设好销售渠道至关重要，下面就是简析下化妆品营销渠道。

先明确产品定位

您的产品定位是什么样的消费人群，跟您的市场价格体系有密切关系，必须定位好，要作出产品的定位什么样的人群，市场的定位，渠道的定位。只有根据中国国情和消费群体的立场上分析了准确才能定位好，市场才能好做。

做好市场调查分析

您的产品在当地是怎么样的，定位如何，跟当地的竞争对手产品要作出分析和讲解，要写总结，根据当地市场消费能力做个一个很详细的计划和调整，对当地市场经济情况作出全面的分析和计划好。

产品面对什么样的渠道

产品的定位跟渠道定位有着密切相关的作用联系，必须要定位好符合市场消费群体的产品，面对什么样的营销渠道，要如何做好这个渠道的基本工作和准备。

终端渠道如何去做好

要明确您的产品进入您终端渠道了应该怎么去做，把产品摆在专区了后，要明码标价，统一管理好，上自己的促销人员，把专业知识要熟悉透策，能**时间让顾客问到您的时候，这个产品的用处和使用分析讲解。形象要突出，要摆在显眼的位置，广告标语和画面要显眼，能**时间吸引消费者，这样容易拉动消费者的注意力和产品购买意愿。

做好营销渠道的准备

对于企业要真正要把销量提升的话，*先要把基本的终端工作要做好，不管是某种营销渠道也好，必须要把形象树立起来，还有终端工作的准备才能提升销量。

比如硬终端工作要做好：形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM杂志、刊物、X展架、POP海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片，广告画面，还有软终端工作也要做好：导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等。

建设好营销渠道是为自己的产品打开市场的重要途径，良好的产品定位、前期营销渠道的调查，这些对做好渠道的建设有很大的帮助，建立好了营销渠道，相信后期产品的销售将会更加的顺利。

投稿作者：孤芳不自赏46

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