沐浴露成2013年日化品牌发力重点

2013.07.15 来源: 互联网大字

根据尼尔森*新零售数据表明，沐浴露已经占据整体沐浴产品63%以上的市场份额，并在这两年呈现高速发展势头，增长接近20%。沐浴露明显赶超香皂，成为沐浴市场的“主角”。从目前国内沐浴露市场来看，国内品牌的兴起、农村市场成为可深挖对象、**洗护市场开始走俏等现象都表明，沐浴露已经成为各大日化品牌2013年的又一发力点。

沐浴露市场大部分被**品牌掌控

纵观沐浴露市场，**品牌仍居主导，国产品牌也呈现出强势增长的态势。玉兰油、舒肤佳、舒蕾、力士、多芬等跨国品牌，依然延续着高举高打的操作方式，大手笔的广告营销投入，配合强大的陈列优势，牢牢把控大型零售终端。

六神、艾诗、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消费者对其专业性认知愈加深刻。“2013年，六神沐浴露在南昌市场的销售比去年上升了三四倍，销售额达到150万元，六神沐浴露的各个系列都十分走俏。今年六神沐浴露的销量将大大超过预期。”南昌鑫鑫实业有限公司负责人告诉记者。记者走访山东、浙江、江苏等多个市场了解到，六神在当地的沐浴露市场份额都已达20%以上。在江苏江阴吉麦隆超市系统2013年上半年的销售额已达750万元，位居第二，与****的玉兰油仅相差20万元。

拉芳家化股份有限公司出品的多姿沐浴露2012年销售量增长迅速。据拉芳家化股份有限公司副总裁曹海磊介绍说：“2012年多姿沐浴露实施与拉芳洗发水捆绑销售的方式，实现了30%的增长率，2013年预计还会有大幅增长”。由此可见，沐浴露市场整体需求大大高于往年。[page]

农村市场成为可深挖对象 **市场开始走俏

据尼尔森的统计数据显示，在**城市(北京、上海、广州和成都)，沐浴露的销售贡献率已达到71%，大大超过香皂销售占比的29%。而随着城市级别下降，除B级城市(省会城市)外，沐浴露销售占比呈现下降趋势。曹海磊也认为：“沐浴露在乡村普及率非常低，还有待开发，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。同时，低价位的沐浴露产品将更容易切入农村市场。”

与此同时，另一极**市场的沐浴露开始走俏。调查显示，单位包装价格在20元至30元区间的沐浴露产品增长*快，与前年相比销售份额已增加4.6%。

现代渠道占比重要滋润和清爽成*重要两大功能

对比沐浴露和香皂，现代渠道对沐浴露更加重要，尤其是大卖场和超市，两者加在一起占沐浴露总销售额的63%。与此同时，近两年开始蓬勃兴起的新兴化妆品渠道对沐浴露的销售贡献也已达到12%。另外，食杂店对香皂销售的贡献仍达26%。总而言之，铺货相对集中的现代渠道仍然是沐浴露销售的重要渠道，同时新兴渠道的发展也值得关注。

而对沐浴露的各个细分功能而言，各个区域消费者均*为关注滋润功能，其次为清爽功能，两者相加对沐浴露整体的销售贡献超过40%。与其他区域消费者不同，西部消费者较为关注美白，而其他区域消费者第三关注的功能均为除菌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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