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一个化妆品专营店的品类管理，看似简单，实际上却是大有学问。体现在各个销售环节的细节上，其中包括顾客的消费习惯、消费心理、产品组合、商品陈列等等方面。如果想要做好化妆品专营店的品类管理，以下这些日常销售管理的陈列技巧可以提供一些参考。
一、左摆右放，招揽顾客
通常顾客进入终端店后，目光会习惯性地先左再右的顺序，即按照逆时针的方向在店里浏览产品。这个细节在韩国早就被化妆品专营店所利用，通过这个购物习惯，让消费者产生深刻印象。具体做法是将吸引顾客的产品摆放在左侧，迫使顾客停留，而将能产生粘性的、利润率高的产品摆放在右侧，以达到追求利润*大化的目的。所以，化妆品店可充分利用这一特性，借助产品在店内摆放的位置不同，为顾客购买产生不同的效应，*大限度地吸引顾客的购买力和注意力。
二、相对固定，适当变动
在一般情况下，顾客走进常去的店内购买常用的产品，会习惯性的直接去固定的位置选购，然后去收银台买单。但是产品相对固定的摆放位置，不利于店内其它产品的连带销售，久而久之，顾客也会产生店面陈列呆板、保守、没有新鲜感的负面观感。在这种情况下，店面可以考虑适当调整产品陈列方式及柜台摆放位置来塑造门店新鲜感。需要注意的是，这种变化不易过于频繁，否则是会适得其反，认为门店陈列缺乏科学合理地安排、不规范，给顾客以凌乱不堪的印象，继而产生烦躁不安的心理。所以，产品陈列和柜台摆设的固定与变动应是相对，要因时制宜。一般柜台摆放的调整一年一次为*佳，而其它辅助陈列可以根据店里活动时间地安排等因素，做实时变动。
三、形象在先，利润断后
当顾客路过化妆品店的门口，除了店内明亮的灯光和好闻的气味以外，就是在门口放置的促销产品和赠品物料了。这些物品对于终端店来说是为了吸引顾客停下脚步，靠近过来驻足观看和购买的，进而店员才有机会和顾客沟通，做店内其它产品的销售，这类产品通常叫做“助销产品”；而终端店内大众化需求产品或所谓的名品，是顾客接受度高或经常购买的产品，也是一个终端用来把顾客引导入店的产品，这类产品通常叫做“形象产品”；同时终端店为了增加利润，抵消费用开支，还有利润高的产品让消费者购买，当顾客在浏览名品的时候，店员就会不失时机此主推这类这品，所以这类产品才是店里真正的“利润产品”。通过这三个产品的相互组合，将助消产品摆放在离店门口比较近的地方吸引顾客进店，利用形象产品吸引顾客走进终端店的驻足观看，*终促成利润产品的成交以拉升终端店的总体利润。
投稿作者：孤芳不自赏46
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