化妆品线上销售：两极分化却成主流趋势

2013.07.12 来源: 互联网大字

近年来，化妆品行业不仅占据了线下，还逐步开始发力线上。不少化妆品电商应运而生。截止到2012年，中国国内化妆品网购交易已达600亿。化妆品线上销售已经成为趋势，大势不可阻挡。但是就目前的化妆品线上销售呈现出两极分化状态。

消费者在购买化妆品的时候，*重视的是什么，不是价格，优惠，礼品，而是安全、放心、**。其次是功能性需求，*后才是品牌和价格优惠等。**是天猫的基因，天猫上面的产品都得到品牌授权，消费者能够得到有效的**。同样是女性消费者占主体，化妆品在商城的成交占比要比女鞋高出12个百分点。

从店铺来看，天猫商城与淘宝集市的分野更加明显****的店铺大部分都是商城店。淘宝化妆品**的店铺里面，只有两家集市店。在化妆品店铺之中，由于这是直接使用在人体肌肤上的，所以消费者更注重卖家的信誉，所以化妆品的主要销量来自于皇冠级卖家，累计占比超过四成。皇冠以下卖家，包括钻级和**卖家在内的销售占比只有两成左右。两极分化严重。

网络销售已经成为趋势，这是不可阻挡的，尤其是电商如今对传统的线下渠道已经开始造成猛烈的冲击，所以无论是企业，还是商家，网络营销，线上销售都已经是现下需要学习尝试的，否则在这个网络浪潮之中，你将会被T出局。

投稿作者：孤芳不自赏46

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