服装企业试水多品牌营销战略

2013.07.12 来源: 互联网大字

或许是前几年跃进式发展的滞后效应，以运动服饰品牌为代表的中国服装企业在这两年都开始集体陷入低谷，但为了突围，不少企业都改变了营销策略，向多个细分市场扩张。

然而，多品牌战略并非一剂一用就灵的**药。从过往的案例来看，不少服装企业的多品牌进程并不如想象中那么顺利。有的一直在缓慢推进，也有的因为多品牌战略导致亏损。业内观察人但是，多品牌战略并非一剂一用就灵的**药。从过往的案例来看，不少服装企业的多品牌进程并不如想象中那么顺利。有的不时在缓慢推进，也有的由于多品牌战略招致盈余。业内观察人士以为，多品牌战略自身有优势也有优势，且详细的执行远比如案复杂得多。

两要素倒逼出多品牌战略

近几年服装行业越来越难做，而日前浙江森马服饰股份有限公司斥*资收买宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权在业内惹起了不小的惊动。剖析人士以为，森马收买中哲慕尚其实是为了推进多品牌开展战略。目前森马曾经拥有森马和巴拉巴拉两个知名服饰品牌，业务曾经成熟。而中哲慕尚是一家主要定位于中**休闲男装的自有服装品牌公司，旗下GXG、 gxg.jeans等是都市青年休闲男装的指导品牌。

目前中**休闲男装行业处于生临时，未来开展空间大，经过收买中哲慕尚，森马服饰将会拓展新的业务增长点，在原有的群众休闲及童装业务基础上，布局中**业务，满足消费者多元化需求。[page]

服装企业引荐多品牌战略并非新颖事儿。如今只仅仅依托单品牌**的时代曾经过去了，如今是需求多品牌分摊风险。服装市场的需求越来越多元化，消费者的特性需求会越来越旺盛，需求更多的品牌去满足其特性化需求，异样支出、不同职业的人会有不同的兴味喜好，同一团体也会处于不同的形状。

进度缓慢 "**"并非**

虽然多品牌战略有着清楚的益处，但这并不是什么"灵丹妙药"。从过往先例看，多品牌战略失败的状况也不少见。

波司登是一个鲜活的案例。2009年，波司登全资收买江苏波司登服装开展有限公司，进入男装业务范围，还成立合资公司参与美国街头潮流品牌洛卡薇尔在大中华地域的销售。2011年终，波司登经过增资扩股的方式先后持有了"摩高"品牌56%的股份和上海兰博星儿童用品51%的股权，拓展休闲服饰和童装的业务。同年年底，波司登斥资8.925亿元收买**女装品牌杰西七成股权，进军时兴女装市场。但频繁收买并不意味着波司登的多品牌战略就是成功的。仅仅一年之后，波司登就宣布转让其持有的全部兰博星股份，同时终止了洛卡薇尔的一切业务。

知易行难尚欠阅历

虽然有数品牌的多品牌战略收效并不理想，关于服装企业的多品牌战略，基本就没有讨论的必要，基于消费者需求的多样性以及底层供应链的共通性，在企业展开到一定阶段，力所能及的状况下，中止多品牌的运营是必经之路。只不过在哪个阶段，以什么方式来中止多品牌，是需求战略制定者的智慧的。

与国外服装企业的多品牌战略相比，**品牌如今似乎照旧没有摸清门道。多品牌之路是必需走的，但是如何做到真正享用多品牌带来的利润增长，是一个需求暂时学习的进程。多品牌战略自身有优势也有优势，且详细的执行远比如案复杂得多。

投稿作者：孤芳不自赏46

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