怎样最大程度发挥服装陈列威力

2013.07.12 来源: 互联网大字

服装营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品陈列。

既然产品陈列的威力这么大，那么怎样利用服装陈列*大限度地提升我们的销售业绩呢?　　顾客只有被我们的产品所吸引，才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品。因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，产品陈列是具有重要的意义的。

至于产品陈列到底要怎么做?一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品陈列的细节问题，才能**产品陈列是有效的，真正让产品陈列形成一种良好的生产力：

**、让人看得到

既然要**让人看得到，那么**要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉。因此就必须要**我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、**照明、产品高低陈列错落有致，**产品陈列的立体化效果等等)。而且还可以通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来。顾客只要在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了;

第二、让人找得到

消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要**消费者能够很快找到自己想要的产品。*先一定要**产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的。其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)。这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;

第三、让人拿得到

消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到(注意三个**位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线。这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;

第四、让人比得到

通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议。特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至**解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知。

投稿作者：孤芳不自赏46

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