三个服装陈列方法提高顾客购买欲望

2013.07.11 来源: 互联网大字

服装陈列是一门学问，产品依靠陈列展现出各种姿态，表现出各种美。若是服装店注重服装陈列，不仅吸引到更多的顾客，还能提高顾客的购买欲望，从而提高服装店的销售业绩。服装陈列就是这么神奇，把握好陈列方法，自然能够赢得消费者的青睐。

那么服装店要如何陈列呢?小编教你三个服装陈列方法。

1.陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次*多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2.促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用**地带

⑤ 横向和纵向陈列

3.“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A.不要太醒目

B.不要使用撞色

C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D.使用冷色

② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)购买时的广告

A.AIDMA原则

a. 引起注意(Attention)

b. 产生兴趣(Interest)

c. 唤起欲望(Dseire)

d. 使其容易记忆(Memory)

e. 使其下决心购买(Action)

要注意的是，设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣用具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想，从而联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生要购买的欲望。

通过这三个服装陈列方法，把服装店陈列得*特而与众不同，不仅在众多的服装店中轻松脱颖而出，更是能让消费者一眼就能认出来，从而吸引顾客前来光顾。产品通过陈列，展现出*美的状态，提高顾客的购买欲望，提高服装店的销售额就不在话下了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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