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生活中，打折促销是很多服装店常用的招式，无论是什么样的服装店，即使是服装商场，也同样使用这种方式进行促销。但是打折促销并不是只有优点的，经常打折促销，若是把握不好，也容易陷入销售困境，所以要明白服装打折促销有利也有弊，服装店搞促销活动的时候要注意。
那么服装店打折促销有什么优点，又有什么弊端呢?下面一起来分析一下。
服装店打折促销的优点：
一：有利于培养和留住现有消费群
直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。
二：*简单、*有效的竞争手段
为了**竞争品牌产品的销售增长，为了**对手新产品的上市或新政策的**等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来*占市场份额，打击竞争对手。
三：活动易操作
厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。
四：****
价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击*大、也*有效的促销方法。由于折价的促销****，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。
折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。[page]
服装店打折促销的弊端：
一：折价促销容易引起价格战
高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。
二：折价促销不利于建设品牌忠诚度
由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。
三：经常折价会对产品和品牌造成伤害
消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者心中的地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。
四：折价损失的利润难以弥补
折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。
五：一味折价不能解决根本问题
折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。
服装店打折促销的操作技巧
1.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
2.折价促销的广告简单、*眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。
3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。
4.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以**到原位。
5.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
总结：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“*角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。
投稿作者：孤芳不自赏46
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