叶国富 看穷屌丝的化蛹成蝶之路

胡润少壮派**榜中33位年轻**上榜，其中叶国富以21亿**超过姚明等排名23位，成为榜单中**的湖北人。少壮**，按照标准，指年龄在40岁以下、**超过10亿元的**。

叶国富，广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长，作为有21亿身家、3000多家连锁店，且年仅35岁的“高富帅”，他无疑让人格外羡慕嫉妒恨。然而十多年前，这位“高富帅”还是湖北丹江口市里坪镇双龙堰村里一名典型的“穷*丝”。十多年间，他是怎么完成身份的*变?期间又有什么不为人知的故事?

积累：这个打工仔很有心

叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。穷人的孩子早当家。读完中专，为了帮忙养家，1998年6月年仅21岁的叶国富决定南下闯荡。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，*自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回*往事，叶国富感慨万千。

到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生中的**份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这让他赢得了客户们的信任。一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名**，而他每年的销售提成，也达到12万元。

出击：抓住机会强势介入

积攒了一些资金后，2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下，叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。然而经验不足，**次创业很快夭折。不甘心的他又陆续涉足化妆品、服装、大头贴等七八个行业，虽然小有身家，但一直没有找到固定的主业。

2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，**差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。当下，他迅速到广州考察市场，发现到处都是10元店，生意非常*，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。

于是，很快佛山**家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。

2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。并把顾客定位在金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的女性消费群体。走“平民时尚”路线，强调“平价战略”，让消费者买了不心疼，丢了不可惜。

投稿作者：孤芳不自赏46