浅谈服装专卖店定价技巧

2013.01.30 来源: 互联网大字

掌握价格心理战术

一般从定向思维考虑，一家专卖店服装的引人入胜。它的表现不仅是在服装的品牌形象上也不仅是在服务上，还体现在价格的定位上，好货不便宜便宜没好货就是在这样的思维中形成，那价格高的衣服它的质量和服务也是出类拔碎。因此要学会利用消费者的心理，打出满足他们心理的价格，这对服装的销量有很大的帮助。

常常看见这样的价格心理战术，一件上衣标价是80.9元，一件牛仔裤标价是59.9元，或者是100元三件衬衫，还有满300元送代金券等等。这就是商家常用的心理战术，虽然消费者知道这是在促销，在薄销多利。但是还是愿意购买，因为他们觉得合适觉得便宜。其实解开心理的作用，消费者真没有太多的优势可言。因此巧用心理战术对商品的售卖有很多的好处。

适当减价**三大消费群体

现在服装行业的竞争越来越激烈，一场价格战役也自然而然的引出。适当的调整价格策略，还有调整商品的结构，可以刺激消费者购买的欲望。我们知道消费者分几个阶段，隐性阶段，这就是我们常说的潜在消费者，这类消费者*合适开发。还有一类显性阶段就是我们熟悉的目标消费者群体，他们有购买的欲望，而且在徘徊期。如果这个时候把价格战役打响打亮了，自然会赢得这一类消费者的光顾。还有一类就是属于这两类居中的消费者，叫非隐显消费者，他们对商品可有可无，这样消费者的把握相对难一些，但是价格的战役也会激发他们的购买欲。

虽然三大类消费者可以开发，购买力也存在。但是如何把消费者资源流入到自己店中，这才是关键之道。从市面上看，很多店面常常使用的价格战取得了很多的效果。但是这个“战役”的**，“战役”是否取得成功还得看部署能力和指挥能力，价格的大减价常常遵守季节性和时间性。

*先季节性：现在是冬天，那市面上自然销售商品便是冬季的服装，那夏季堆积下来的服装得需要低价处理了。在冬季和夏季之间，如何把两个季节性的服装，都完好的用低价方式处理，这便是销售的技巧。有的店面用打折的形式，把冬季和夏季的服装都折售出去。而有的店家抬高冬季服装的价格，顺带赠送夏季的服装。其实这样都是价格“战役”使用的战略，使用的好服装店的**会乐观。

其次时间性：世间催人老说的就是时间的流逝给生命带来的遗憾，服装也是有生命体。今天的流行了，明年是否会流行、是否还是潮流前线，还是个未知数。因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来****，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

减价策略注意事项

减价策略应该时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销;频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。

投稿作者：孤芳不自赏46

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