中国国际鞋展蓄势待发

近几年，对于中国鞋业来说无疑是一个多事之秋。人民币不断升值、通货膨胀、劳动力和原材料生产成本大幅上涨、出口退税下降，导致鞋业整体经营困难。2012年4月1-3日第11届中国(广州)**鞋业展览会看准时机、蓄势待发，促使品牌商和生产商碰撞出新形势下合作的*花。

第11届中国(广州)**鞋业展览会作为****大专业的成品鞋展，见证了中国鞋业发展的历程。在新形势下，拓展行业发展空间，提供市场机会，促进市场要素流动，从而发挥市场配置资源是此次鞋展的主要目标。

探路深度联合 寻求合作机会

在目前业态竞争进行到白热化的过程中，中小型企业如何突围?中国(广州)**鞋业展览会组委会提出：面对目前中国市场原材料涨价、劳动力成本上涨、刀片利润、跟风、同质化泛滥等不利因素的围困，中小型企业必要展开多领域的合作以促进整体发展。如果中小型企业大家抱团必定有利于企业的整体发展。中国**鞋展希望通过自己的努力建立一个资源共享的平台，加强中国中小型企业整体的竞争实力。

正所谓一根筷子易折断，众人拾柴*焰高。中小型企业需要**业态恶性竞争，共同探讨未来发展趋势。中国**鞋展建造这个平台的作用就是更***的完成市场渠道的嫁接，使得企业无论是进商场、订货还是人力资源方面的成本都得到显著降低，市场上更有竞争力。

成长路径抉择 合作与并购

企业在发展过程中总是想做大做强,以前更多地考虑单打*斗,但随着市场环境的变化,整个鞋业产业集中度提高的趋势不可避免。在这种趋势下,企业开始更多地考虑合作。从根本上看,联合是一种短期的战术,而并购则需要企业有长期的战略。从目前来看20%的品牌占据了80%的市场份额，大量中小企业品牌由于不具备庞大的资金和人力去**营销渠道，处在生死存亡的临界点上，依靠传统的销售模式已经难以为继。

从委托加工开始,到如今的营销渠道、网络之间的共享。这种合作能提高彼此之间的资源利用效率。每个企业都有发展的瓶颈问题,例如产能、渠道、营销能力等,与其他企业紧密型的合作,能够迅速为受制环节"松绑",使企业低成本快速发展。

对于那些希望在未来5年迅速壮大的企业来说,并购是*好的选择。有这样目标的企业,一般在某些领域例如分销、局部市场区域或者渠道有优势,虽然有良好的基础,但单一强项在当前的市场环境下并不能让其摆脱危机感,这时战略性的并购就是一种战术。被并购的企业往往销售额比较高,有良好的现金流,产品结构合理,但是管理乏力,导致难以实现良好的增长。这样的企业被并购之后通过管理整合很容易实现高速成长。

即将在2012年4月1-3日举行的第11届中国(广州)**鞋业展览会上,德纳展览集团倡导中小型企业联合发展。中小型企业在一些方面存在缺陷,例如追求小而全、定位不准确、目标不明确、战略不清晰等。企业可以选择优势互补、合作共赢的路,在产业链优势环节互补合作或者进行全方位的合作,也可以走高专精强、自我发展之路。后者就需要在企业定位、企业战略、企业目标和业务模型等方面做好战略规划,要能保障自身的核心竞争力。不管是哪种发展模式, 考验的都是管理层的智慧。

中国中小型企业联盟即将壮大，中国鞋业奋进的号角已吹响;壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们携起手来，胸怀“创新、融合、共赢”的理想，同心同德，拼搏进取，挥写中国鞋业的壮丽诗篇。



投稿作者：孤芳不自赏46