请专家解读国际买家的习惯

欧债危机带来了负面影响，一些外贸工厂便打起了兼做内销的主意。不过，自建内销渠道是一个庞大的工程，于是这些鞋行业小工厂避重就轻使出了巧劲，选择开网店这种相对轻松的办法。

记者从泉州海关了解到，1至10月泉州的出口额达88.5亿美元，比增31.2%，进口额则是40.9亿美元，比增75.4%。单从10月份来看，出口额为7.8亿美元，进口额为9.1亿美元。“这说明了国外市场疲软，以及国内市场的需求增加。”知情人士表示，不少企业在海外市场萎缩之际，纷纷转战国内市场，而网店就是这些鞋企转型的重要销售渠道。

“从2008年**金融危机之后我们就开始侧重国内市场的开发，今年以来我们在国内市场的销售比例又有所提升。”新兴石材的郑瑞源介绍说，2007年之前他们全部从事外贸经营，2008年金融危机之后，开始**国内市场，国内销售占比从三年前的30%增至现在的50%。

记者了解到，在小加工厂“傍”中厂、中厂“傍”大厂的情况下，一旦订单减少，小厂生产出来的新衣服就会变成库存货，如果找不到销售渠道，资金就无法回流。“石狮有不少人专门做库存生意，把小厂里不要的货低于成本价买进，然后再贩卖到第三世界的国家，或者和国内的网店挂钩，直接上网出售。”雷先生自称从事十来年的库存生意。“衣服不值*，也有不值*的销路，只要肯动脑。”他说。

“简单地说，如果海外买家没有按时交货或恶性毁约，只要企业投了出口信保，我们来负责赔偿，*高的赔偿额可达到货款的90%。然后，信保机构通过海外的合作机构如律师事务所，向毁约的买家追账，或是打官司。”泉州信保副主任黄天佑说。

除了回避贸易风险这一需求外，还有不少企业参加出口信保是希望通过投保来获得短期的**。目前福建信保已经和18家银行建立了合作关系，出口企业可先参与短期出口信用保险，凭着一纸保单就能办理相关手续，到银行押汇或贷款。

记者了解到，中国信保公司是**承办政策性信用保险业务的金融机构，不以营利为目的，帮助企业分担经营风险。“有个别企业不理解这点，有时我们找上门时，他们还很不情愿。不过有些**部门的相关负责人明白我们的性质后，经常带我们找企业，帮我们推介业务。不久前，晋江等地的相关协会还希望我们能下去‘驻站’服务企业。”黄天佑说，在有关方面的支持下，泉州经济技术开发区参与筹备了开发区域统保业务，现在已经有14家出口企业参与联保。明年泉州信保会更加侧重关注出口纺织服装行业。“这是泉州的出口大户，也是全省的出口大户。要抓大不放小。”他说。

据了解，目前中国信保以短期信用险为主，多种产品供出口企业选择，主要功能体现在：通过资信调查获取买家信息，筛选客户，把控“风险”入口关; 获得及时有效、全方位的信息服务指导企业生产;提升债权信用等级，获得**便利;防范收汇风险，弥补货款损失;通过商账追收，帮助企业减少坏账损失等。

为了深入了解**买家采购习惯，提升泉企的谈判能力，日前，福建省纺织服装出口基地商会联合泉州市外经局、晋江市商务局等部门，特邀欧洲、拉美等地区的**采购**，在泉州市区、晋江举办“国外买家采购习惯培训交流会”，会议吸引了泉州数以百计的出口企业参与。另外，目前关于参加2012年德国柏林亚洲服装及配饰博览会的工作也正在全面展开。

“只有积极地走出去、请进来，才能化被动为主动，争取更大的市场空间。”**分析认为，虽然外贸整体环境不好，但只要坚持下去，市场还是会有回报的。

商务部**贸易研究院院长霍建国表示，我国现在出口增速已经回落至15%，这个增速还是可以的，至少目前还看不出会发生企业倒闭潮的迹象。面临环境标准、贸易保护等压力时，关键还是企业自身心态要好，应该把困难和压力看做是转型的动力。企业面临困难，应该主动地去生产一些高附加值的产品，或者勇敢地提价，这有利于促进企业的转型。

发改委对外经济研究所前所长张燕生认为，这世界上不受外部影响的国家是较少的。**订单下降、鞋企成本上升的因素存在，但是还没有**体现在中国出口的减速上。“现在主要经济体美、日、欧面临的问题都是‘三缺’，即缺需求、缺信心、缺办法。”他说。



投稿作者：孤芳不自赏46