运用多种营销手段建立营销战略

2013.07.11 来源: 互联网大字

便宜没好货，好货不便宜。很多人都知道化妆品的核心在于“品牌”两个字，消费者都希望购买***，因为化妆品在人们心中就意味着越**的越安全。消费者不敢买便宜的化妆品，主要是怕质量有问题，在她们眼中只有那些价高的化妆品才是*安全的，她们才能放心的用。

既然知道“品牌”两字是化妆品的内核，那么商家是否应该努力打造出消费者喜爱的化妆品品牌呢。毫无疑问，当然是的!可是品牌的树立不是一两天的事，就算树立了也要有一套精妙的营销。国外品牌的营销可以值得我们模仿，但不能盲目的搬抄。用适合自己品牌发展的方式去营销产品才是正确的道路。

对于化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分**的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且*大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的，还必须运用各种营销手段，建立营销战略。

目标营销战略

我们都知道化妆品的**顾客群是年轻女性，也就是**目标。而目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。女性购买化妆品，大多是出于心理的、精神的，而非物质的。针对这种特别的心理嗜好，化妆品营销人员要仔细研究女性心理，采用适当策略，把*美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相连。

服务营销战略

化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看种质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到**的产品，还要买到**的服务。

创新营销战略

创新是企业成功的关键，化妆品企业经营的*佳策略就是*在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，化妆品市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的**者。创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。[page]

个性化营销战略

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出玫琳凯商品性能要求，尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于生产计划性增强，资源配置接近*优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。

知识营销战略

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个化妆品企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到*小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

网站品牌营销战略

网站是化妆品企业开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展网络营销的基础，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解化妆品企业的网站，发掘出公司潜在的顾客。

无论哪种营销，目的只有一个，把产品介绍给消费者。对于化妆品行业而言，品牌的建立不是一件容易的事，而营销同样也不简单。商家们应该高瞻远瞩，看清行业的发展动态，未雨绸缪，力争成功。

投稿作者：孤芳不自赏46

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