如何把握好服装换季进货技巧

2013.07.13 来源: 互联网大字

换季既是服装店抓住商机的好时机，又是一个讲究进货技巧的时期。进货关乎服装店的生意好坏，同时也影响服装店的获利多少，特别是在换季的时候。所以，在服装换季的时候，服装店主就要懂得把握好进货技巧，避免出错而造成损失。

服装是受季节变化影响*大的物品之一，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店**以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失*严重的莫过于错失销售良机。

如在气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店**这是其一;其二，原本应该**的货品由于迟到而错过了*好的销售高峰期，**货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

如果是开服装小店，那就要拿秋季服装来讲，甚至参与到各服装企业的产品设计中，开小店**商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供*实际的商业参考。能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。他们基本上是做三季的服装，商家还坦言，现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润*大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。

如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，*迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，开小店**无论多么**的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货有些店晚了是不给换的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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