服装销售三招化解价格异议

2013.07.11 来源: 互联网大字

在买服装的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，一般都会说商品价格过高。这样说，也是有诸多原因，但是只要顾客明了这些原因，就能轻松应付，化解与顾客之间的价格异议，促成交易。下面，我们就大致说三点方法。

一、实话实说法

面对价格计较的顾客，在顾客提出异议的*初阶段就诚恳地阐述价格的公道性。现实说“法”，就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心。这种销售手段是一种很有效的销售手法，会让顾客感觉公道、透明。会对店家生出信任感，从而让顾客感觉这不仅仅是一次消费，更是认识一个朋友，让顾客难以开口再谈价格。

二、优势凸显法

在服装销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出自己服装的*大设计优点。然后针对这个优点进行证明或说明，搞不好，这项优点会成为影响顾客决定购买的*大因素。如果店家能够掌握好这个方法，说不定会形成长期忠实的顾客。

三、利益共有法

面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，有些服装店主喜欢在一旁催促或者一味强调自己的服装价格已经是*低价。这些说法只是为了掩饰自己的心虚，并不能够充分摒弃顾客价格异议，弄得不好的话，还会引起顾客的逆反心理。所以在说服顾客降低价格的时候，要考虑试着站在朋友的立场考虑顾客的利益，这样就会赢得顾客的好感，更容易促成生意的完成。

投稿作者：孤芳不自赏46

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