珀莱雅方玉友：用诚信和品质打动消费者

2013.07.10 来源: 互联网大字

因为方玉友，成就了今天的珀莱雅。方玉友从一个小小的代理商起步，到一个成功的品牌商，每一步都走得不容易。带着自创的品牌，他运筹帷幄在洋品牌的重重包围下杀出了一条血路。他说自己和经销商称兄道弟，他要带着自己的品牌上市，因为他认为只有上市才能做**企业。

上个世纪90年代开始，方玉友还只是一个小小的代理商，在他的记忆里那时恰是国产化妆品品牌兴起的时代，小护士、兰贵人、丁家宜等国产化妆品陆续打响了名声。“我前前后后代理了20多个品牌，那时候取得代理权要花不少心思，特别无奈的是刚把一个品牌做起来时它却倒了。”方玉友分析道，当时运营成熟的***不会轻易外放代理权，小品牌又需要花费精力长期培养。为了取得代理权他几乎“不折手段”，方玉友笑着说：“有时候我是靠感动别人获得了代理权，前期50%的资金要投广告，再加上铺货需要的资金，一旦所代理的品牌倒了，打击非常大。”

出色的能力使方玉友在代理商的路上迎来了成功的曙光，他很快成功控制了多家化妆品品牌在河北的代理权。目睹了国产化妆品品牌的起起伏伏，他对这个行业更加了解了，他清醒地意识到创立属于自己的品牌的成熟时机已经到来。方玉友回忆道：“在2000年后，大量洋品牌涌入中国市场，国产化妆品无论在品质还是在营销手段上都与洋品牌存在差距，国内消费者对洋品牌的认可度更高，国产品牌的生存空间被进一步压缩。”所谓危机，危中蕴含着机遇，方玉友觉得创立品牌如同箭在弦上。

2003年，方玉友回到了老家浙江，携手现珀莱雅董事长侯军呈创立了珀莱雅。在问及为何会给品牌起这样的名字时，方玉友解释道：“当时的确受欧莱雅和欧珀莱的灵感启发，这两个品牌在中国市场都有一定知名度。“珀莱”恰与“舶来”谐音，一方面迎合了消费者青睐洋品牌的消费心理，另一方面，这个名字也传达了一种优雅和美的理念，符合品牌的定位。”创业初的方玉友并没有自己的工厂，产品的设计包装都花*请人做，“找了生产商，嘱咐所有都用*好的。”方玉友希望能用品质和诚信打动消费者，打开国产化妆品品牌的市场。次年，“珀莱雅”上市，市场反响非常热烈。

投稿作者：孤芳不自赏46

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