内衣成功销售的六个技巧

2013.07.08 来源: 互联网大字

无论是什么行业的销售，总会遇到各种各样的顾客，有些顾客很爽快，看中了产品，就直接购买，而有些顾客则是犹豫不决，即使看中了产品还是下不了决心购买，而有些顾客会有很多疑问而不确定是否购买等等。这时候，就需要有一位专业的导购员。对于内衣销售也一样。

下面是六个内衣成功销售的技巧。

1. 当顾客已经同意购买：当顾客同意购买某款内衣，但又拿不定主意时，可用二选一的技巧。这种方法，只要顾客选其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮顾客挑选：很多顾客即使有购买意向，但不喜欢迅速埋单，这时候导购员先不要催促顾客埋单，而是帮助顾客挑选合适的颜色、款式、码数等等，这些都合适了，顺利完成交易就容易多了。

3.利用“怕买不到”的心理：有些人会对越得不到、买不到的就越想得到它、买到它。导购员可利用顾客的这种心理来促成订单，可说：这种产品只剩下*后一件了，短期内**进货，你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

4.先买一点试用看看：顾客想买您的产品，可又对产品没信心时，可建议她先买一点试用看看。对于内衣销售也一样，可以建议顾客购买一款喜欢的新款式，若是顾客使用后觉得满意，还会回来继续购买。

5.欲擒故纵：有些顾客虽然对您的时尚文胸产品感兴趣，但是总犹豫不决，不作决定。这时导购员可以做出要离开的样子。此法有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答：这种方法就是当顾客问到某种目前没有的产品时，导购员用反问来促成销售，如：你们有白色功能型内衣吗?这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：抱歉!我们没有生产，不过我们有红色、黑色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?

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