浅析化妆品直营店为何受青睐

2013.07.06 来源: 互联网大字

现在说直营店，大家都不会陌生。每个**都在参与自家的直营店的建设，确实直营店是一种能把利润直接弄到手，整个营销的流程都在自己手上掌握中。但这单单只是直营店开的那么*的**原因吗?

效率更高，与顾客直接形成沟通

垂直化的管理，效率无疑是*高的，省去了很多商量、摩擦、扯皮的时间，一个活动从上面发出，直接到终端，不会有人从中打折扣，克扣赠品、修改政策，监督纠正错误也比较容易，更重要的，可以与顾客形成直接沟通，这是非自建渠道所不能比拟的。一般的店面都有自己的会员资料和档案，这是门店的宝贝资源，是门店的命根子和饭碗，一般不会轻易示人。但自建渠道可以把会员资料自己掌握，实现与会员的沟通，意见也能及时反馈，试想全国各地有几十万甚至上**的会员顾客握在手里，这简直就是一个取之不尽用之不竭的宝库哦，一个人消费你品牌一百元的东西，你就可以轻轻松松实现销售过亿，自己专营店，确实诱人。

自建专营店，实现渠道垂直化，利润*大化

自建专营店，除了可以直接实现对终端的掌控，还可以使利润*大化，*起码表面上看起来真是这样的，从出厂价直接卖到零售价，不用经过层层的剥皮，这一块的利润空间确实丰厚，厂家品牌商可以拿出这一块空间，给终端顾客更大的实惠，看起来是双赢的，何乐而不为呢?垂直化的管理模式，使门店对厂家品牌商做到**服从，上级命令下级，谁敢不听呢?这是上下级的关系，而不是合作关系，前者是不需要与下级商量的，下级要无条件执行，这样对于厂家品牌商来说，怎一个爽字了得。

自己掌握渠道，实现对渠道的**控制

得渠道者的**，这句话不知害死了多少人，大家拿出浑身解数来争取渠道对自己品牌的支持，却发现渠道商有奶就是娘，有知名度更高、****，或者是条件更优惠的品牌，往往就对别人投怀送抱了，特别是有些大的代理商和连锁专营店**，店大了开始向厂家品牌商提条件，厂家品牌商把利润压缩了再压缩，支持力度一再加大，几乎都成杨白劳了，还不能满足这些人的胃口，稍有不满便立马改弦易辙，这几乎把厂家品牌商气的要死。辛辛苦苦的建立的代理商和加盟店渠道，可能一夜之间就被别人取而代之。靠别人不如靠自己，既然别人的渠道靠不住，不如来个一劳永逸的，自己建渠道，做直营店，渠道牢牢抓在自己手里，当然是*为稳妥的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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