理工版马云掘金高校社团

2013.07.05 来源: 互联网大字

现在每所大学里面都有各种各样的社团组织，但很少人会去探寻这些社团蕴含的*大商机。然而，武汉理工大学的应届毕业生杨晓锋就在高校社团里挖到了**桶金，成为国内**家提供社团官网服务网络平台的CEO，并创立了三家公司。他也因此被同学们誉为“理工版马云”，其创立的校导网则被称为“校园版阿里巴巴”。

创新商业模式网站日访问量达两万

去年10月杨晓锋创建的校导网一上线，就引起了不小反响，“三个月内，社团的注册量就达到了1500多个。”杨晓锋介绍。

校导网的*爆并非水到渠成，在这之前，杨晓锋进行了长达一年的摸索调整。

2011年6月，武汉校园导航网络科技有限公司正式成立，杨晓锋苦心经营的校导网*初定位于校园综合门户信息，“就是校园版搜狐，什么校园信息都有。”大而全的信息让该网站顿时淹没在众多网站中，没有特色，学生们并不买账。

杨晓锋分析，全国有2400多所高校，每所高校少则有数十个社团，多的能有上百个……但当时很少有网站专门给社团服务。通过调研，他了解到，学校社团都存在强烈的网络宣传和联盟需求，但是因为没有专业技术人员和沟通渠道，社团的网站很难运行，校际之间的交流也有限。

看到这一点，杨晓锋定了定心，决定“就做这个”。杨晓锋的想法是创立了一种新的B2S模式，甚至延伸到B2G,G2G2S的模式，G指社团（group），S指学生（student），校导网正串联起学生、社团和企业，成为双方甚至是多方交流的平台，“这是一块**的蓝海，大有可为。”杨晓锋笑着说道。

2012年10月，新版校导网上线，线上和线下活动同时进行，线上为社团制作官网，提供社团间交流互动的平台，在网站*页发布社团活动信息，线下则建立同类社团联盟，联系企业，为学生提供实习机会。因为与社团的需求点吻合，网站的日访问量超2万人次，日已成为“中国*大的校园在线平台”。

*让杨晓锋诧异的是点击量暴增时间都是在寒暑假时期，经过调查，他发现，原来在寒暑假的时候，学生会有同学聚会，有社团经验的学生就会将网站**给在全国各地的同学，学生的口碑效应这时体现的*为明显，“基本上寒暑假是爆发式增长”杨晓锋认为，网站基本上不用专门到各个学校去公关宣传，仅靠着口碑就能撑起网站的推广任务。

这更让杨晓锋坚定了内容为王的观念，而校导网在内容上也实现了更加包容性，小到一个按钮设置，杨晓锋都会过问，并亲自尝试其设置的便利性，目前该网站已经建成了中国*个社团资料站，成为社团的网上“博物馆”。

目前，杨晓锋的网站旗下覆盖了全国2000多家高校社团，吸引了包括腾讯、海尔、雅思等知名公司在内的众多企业合作，承办了如“全国大学生梦想之旅大赛”、“百企百校”行动和“暑期实习60计划”等活动，品牌效应初显。

寻找“合伙人” 引来腾讯高管合作

正是在这样的创业激情和好创意下，现任校导网总裁邓志成*终决定与杨晓锋联合发展校导网。这位邓志成曾经因为“霸王面”，签约腾讯年薪十几万而在校园里名噪一时。

2011年，看到校导网发展前景，腾讯主动与杨晓锋商谈DNF游戏的合作事项，让杨晓锋意想不到的是，该活动同时还让他收获了一位优秀合伙人。

当时，谈论完合作事项之后，腾讯高管邓志成从深圳到武汉，给了关于网站建设和后续发展的多项建议，让杨晓锋感觉眼前一亮，“我们的观点惊人相似，当时就有一种志同道合的感觉。”杨晓锋回忆起来，仍止不住乐呵。

在一个小时的交流过程中，杨晓锋想让他一起合伙的想法越来越强烈，表达出来之后，邓志成也有些心动，但是因为考虑到跟腾讯的违约金，迟迟没有进展。在此期间，两人一直保持邮件往来，一个月之内已经往来邮件十多封，电话更是数不胜数，“我还从来没有与一个男生保持如此密切的联系呢！”杨晓锋笑着说，那段时间，自己对未来的规划逐步明晰，直到找到*终的定位。

谈到跟杨晓锋的**次会面，邓志成说他被杨晓锋的激情感染了，就像找到了知己，“我在武汉接触过超过100位80后创业者，他就像一个突出的矛，每次与朋友提到周围创业的人，**个想到的就是杨晓锋”。

*终，邓志成也提前半年从腾讯离职，并为杨晓锋带来更多的企业客户群。

铸造“三驾马车”单个项目月赚十万

以校导网为平台，杨晓锋铸造了“三驾马车”，校导网、梦不落和校导商城，三个公司占据了校导网平台的全部产业链，“既然发现了这个模式，就要将其做到极致。”杨晓锋介绍，校导网整合企业资源负责线上推广；梦不落主要进行广告策划、制作与执行；校导商城则打造了一个校园电商平台，帮助企业销售产品，三个结合起来*终打造成服务大学生市场的梦不落集团。

在三驾马车的带动下，杨晓锋刚刚定下一个企业品牌推广的订单，成交额约50万，并且在线下帮深圳某化妆品品牌做全国校花大赛，组织承办了多项活动，同时还承接各项社团活动文化衫制作，仅这一项，每月就能有十万的收入。

杨晓锋给两年后的校导网“画”了一幅画：2015年，校导网的一句话能引导整个大学生群体的舆论方向；校导网已具备上市的能力，*好在美国；**批跟着自己干的前二十号人身家百万以上；总监以上级别的员工具备给女友送钻戒的实力，能在自己所在城市买一辆车；在理工大建一所专门的图书馆，用来看创业的书籍、开创业讲座、办创业沙龙；投资在武汉的南湖和鉴湖之间，建一条地下通道，就叫“梦不落通道”……

虽然梦想很大，但杨晓锋有信心，“只要一直在路上前行，总会有希望的”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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