化妆品店促销：不单是为了降价卖产品

2013.07.04 来源: 互联网大字

说到促销，每个化妆品店都不会陌生，甚至可以说家常便饭，但是，化妆品店店主是否思考过这样一个问题。那就是，每一场促销都在“促”什么？大多数店主的回答会是提升产品销量，但还有两方面是在同时做着宣传的，那就是店面形象和服务质量。这些都不应该因为促销而“降价”。

展示品牌提升店面形象

一场促销活动下来，你在促销的不仅仅是产品，让消费者关注到的更是你店面形象。当消费者进入你的店里，*先映入眼帘的就是你的店面形象，这是**感觉。在促销某一产品的时候，你是否想过利用这次机会提升自己的店面形象呢？

在搞促销活动的时候，进店的或许是你的老顾客，老会员，或许又是一个刚刚好路过的消费者。如果是老顾客，或许是冲着你的产品的优惠而来的;如果是路过的消费者，或许是冲着她的好奇心而来的，只是想来逛逛，看看这家化妆品店怎样?所以你要在做好促销的主产品外，还要注重其他品牌的展示。特别是名品的展示，它会影响到你的店面形象的。俗话说，名品是支撑店面发展的力量，如果那个消费者是个专业者，如果看到你店面有这些给力的名品，对你店面的形象肯定是给以肯定的态度。所以促销的同时也要注重品牌的展示。

真诚服务提升服务质量

促销活动不仅要卖出产品，更重要的是让消费者感受到你的服务质量。所以在做促销的时候更要做到真诚服务，不要以为价格便宜了，就有很多人买，不需要怎么服务。有顾客进店看促销产品时，需要有店员上前去介绍一下此类产品的功效或者特点，抑或看看顾客有没有什么需要咨询的。但是不能一味地貌似有强迫性地要求顾客购买，要按照顾客的具体的肤质情况，看她适不适合用此类产品，如果不适合也要跟消费者坦然，抑或介绍其他产品给她，这样相信消费者能欣然接受的。好的服务质量必然会带来高的顾客回头率，所以要时刻做到真诚服务。

投稿作者：孤芳不自赏46

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