顾客需求的差异性成就市场细分

2013.07.04 来源: 互联网大字

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。它按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。市场细分的基础包括以下三大方面。

顾客需求的差异性

顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的*特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

顾客需求的相似性

在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上**差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的**差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。

企业有限的资源

现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择*有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

淘商机

热门创业项目

产后修复哪家好？

纤思韵产后修复的产品，是纯粹的不添加任何激素刺激的健康修复品牌，丝毫不用担心对身体有何影响，给你不一...

纤思韵产后修复做回美丽的自己

女人没有那么多心思，女人只想漂亮一点，让自己更自信一点，可以让自己的爱人多爱自己一些，可是生了小孩，...

加盟纤思韵产后修复怎么样?是不是真的?

加盟纤思韵产后修复怎么样?是不是真的?当然是真的，加盟纤思韵产后修复非常的靠谱!身材是美丽的代表，在...

澳洁干洗真的好吗?

其实最开始的时候，我一直问那个澳洁的其他加盟商 “澳洁干洗真的好吗?”，他们的答案都是非常肯定的，当...

纤思韵产后修复生意好经营无忧

现在生完孩子的妈妈们对于产后修复这一块的越来越重视了。甚至有好多准妈妈在还没生下宝宝的时候就开始打听...

产后护理加盟哪家好?

现在生二胎的人非常多了，自从开始了二胎政策就让很多人有了二胎的计划啊，这也带动了产后恢复的发展了，很...