服饰业“弯腰”转型

2013.07.04 来源: 互联网大字

服装品牌供应商对在百货和购物中心的销售信心渐失，转投奥特莱斯怀抱，业内人士预期，奥特莱斯将是广州服装零售业的新势力。

本地百货近期试水奥特莱斯

上月，以为服装商家向一位百货业同行说起他进驻浦东一个奥特莱斯的效果：单月营业额12万元。同行以为是销售正价货的尾单，而实际上，他已**退出了“正价市场”，加入连锁百货的专柜，专攻奥特莱斯。

在百货卖正价，比奥特莱斯高一倍。服装商的休闲男装原来在专柜*低卖400元左右，奥特莱斯普遍卖200元，但在百货做专柜走量慢，一个月正常销售*多6万元，只要奥特莱斯的一半营业额。这样的益处，除了能对立库存，也为供应商赢得充足的资金。只需**质量与正价的一样，消费者当然更乐意用半价买**。

去年以来受经济情势影响，消费者购置意欲不振，折扣货更具吸引力，如销售品牌折扣商品的电商和奥特莱斯大行其道。另一方面，百货和购物中心竞争白热化，除了打折简直没有新手腕拉动销售，品牌商受库存所困。上下游环节同时催生价*更低的折扣卖场，国外局部百货已向“低”转型，广州就有天河城百货加紧布点奥特莱斯，近期还将有本地百货试水。

新辟消费线为奥特莱斯供货

**剥离"正价市场"的供应商也许不多，但"两条腿走路"的不在少数，即既在百货专柜或专卖店上正价货，同时加开消费线为奥特莱斯供货。这是来源于美国的的一种营销形式，品牌商为奥特莱斯、"工厂店"专门消费一批商品，以防与正价店的样式重复。

一位百货业内人士以为，品牌商“两条腿走路”相当于拓宽了顾客群，为自己在服装批发业*困难时期找到其他出路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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