家纺经营：2013家纺企业营销五大亮点

2013.07.03 来源: 互联网大字

2013年的家纺行业正直面机遇与挑战，并提出2013年家纺行业的三大发力点：扩内需、稳出口、促创新。其中，“促创新”无疑向企业提出了寻求跨界合作，开辟新渠道的要求。那么家纺企业经营方法备受关注，下面小编介绍2013家纺企业营销五大亮点。

家纺企业营销亮点1、婚庆家纺甜蜜领跑

“2013”因谐音“爱你一生”被视为结婚的好年份，不少新人把婚期选在了2013年，这使得今年的婚庆家纺早早迎来销售小高峰。众多家纺品牌推出打折、买赠等优惠措施，*得了喜人的销量。

如今，在婚庆、自然更换、乔迁、团购这四大家纺需求中，婚庆需求已成为*刚性的需求。而且，作为婚庆市场主力消费群体的80后与当年60后、70后结婚时相比，对新房的床品更为讲究，这在很大程度上将带动2013年婚庆家纺的销售。且大多消费者选购的婚礼床品在8000元~15000元。除北京外，天津、河南等多地市场的婚庆家纺也呈现出甜蜜领跑之势。

婚庆家纺是近年来家纺设计的重头戏，也是家纺销售的一大增长点，随着人们对家居特别是家纺消费观念的转变，将有更多的新人注重婚庆床品的品质和设计，因而婚庆家纺也将成为家纺品牌销售的制胜点。对于婚庆家纺的促销而言，企业*先要抓准时机，人们大多是在结婚前提早购买婚庆家纺，所以促销时间也要稍加提前，选在婚礼高峰期前拉开帷幕。其次要拿捏好打折的力度，让利的幅度要既能吸引顾客，又不丧失利润。综观近几年的婚庆市场，消费需求、结婚成本呈现逐年递增的趋势，照此推算，在寓意“爱你一生”的2013年，下半年的婚庆家纺销量仍值得期待，婚庆家纺市场也还将是企业坚守的甜蜜阵地。

家纺企业营销亮点2、家纺团购势头正劲

家纺市场，团购**是主打。综观各大商场专柜、专卖店、批发市场，几乎所有知名家纺品牌都推出了自己*具特色的团购家纺礼品，且有不小的价格优惠吸引买家。团购礼品家纺的销量迎来销售高峰，销售额能占到专柜总销售额的50%~70%。从团购销售来看，床品四件套需求*大，销售**。从购买人群来看，大中型企业是团购家纺的大户。

相比商场专柜、专卖店和电商，礼品团购的销售成本*低，其物流包装都是整车装运，除去礼品合作商的利润，没有多少成本，因而价格可以做到很低。未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求即可达300多亿元。由此可以预见，家纺礼品市场前景广阔、商机无限。

[page]

家纺企业营销亮点3、夏凉市场南北各异

夏凉家纺品类虽多，但从市场销售来讲，却难比秋冬市场的丰厚收益。有些家纺企业认为，夏凉家纺或可称为“鸡肋”，做利润微薄，不做则在原本就是传统淡季的春夏市场难保客流，因而，每到暖春时分众多家纺专柜还是迫不及待刮起“清凉风“。在夏凉家纺争相面市之时，本报记者对比南北家纺市场，探寻不同地域的消费特色。

夏凉被、床品套件走俏北方市场，而对于江苏南京等南方市场而言，凉席、蚊帐则是销售**。家纺行业传统的销售旺季是每年的秋冬季节，相对而言，春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季，如何调整策略来适应春夏市场的家纺销售成为企业面临的一大难题。企业可从产品设计、销售渠道拓展和产品促销三方面来拓展春夏家纺市场，提升产品销售。

综合南北市场的情况，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来*为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出*大赢利空间。

家纺企业营销亮点4、假日营销抓准时机

假日经济向来是众商家紧盯的一块大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏换季之时，更是商家必争的关键战场。今年“五一”3天假期，依然迎来商家期盼的假日购物潮。此外，“六一”儿童节期间，许多家纺企业特意推出带有童趣元素的成人家纺品，使得成人“萌”家纺销量明显增多，成为商家精耕假日市场的又一成功案例。

家纺品是随季节而更换的产品，伴随现今人们对生活品质要求的不断提升，人们对家纺品也更为精挑细选，但家纺品的同质化竞争势必导致品牌间的“促销战”。从销量来看，促销确实能为企业带来收益，但一味走低价战略、重复的折扣活动并非良策，所以，企业应在传统促销手段的基础上采取一些更加*特的促销方式。

家纺企业营销亮点5、“**”二三线城市

近年来，家纺品牌专卖店可谓雨后春笋般林立在全国一线城市，然而在很多二三线城市却鲜有这些品牌的身影，但二三线城市却不失为家纺业的潜力市场。为此，以时尚家纺著称的多喜爱家纺在国内多个二三线城市开设品牌专卖店，有些城市甚至还出现了多店共存的繁盛局面。

二三线城市的消费者跟一线城市的消费者一样，他们对产品的款式和功能有着自己的个性化需求，不过他们更看重高性价比的产品，这给了以时尚、平价著称的多喜爱家纺广阔的发展空间。家纺行业作为重要的传统行业之一，在产品拓展方面沿袭了许多传统的销售渠道，比如专卖店、商场、超市等，然而由于家纺行业竞争日益加剧，传统的销售渠道已经愈来愈难发挥其*特的作用。因此，家纺企业要注重产品传统销售渠道的推进，不仅把专卖店、直营店开在诸多大城市中，也要加大步伐把产品推向中小城市。随着经济的快速发展，城镇化和城中村改造步伐的加快，房地产开发商大举向二三线城市挺进，中小城市对于家纺产品的需求将是家纺企业销售量的重要增长点，家纺市场向二三线城市甚至是广阔的农村拓展是家纺业发展的必然趋势。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

家纺经营：2013家纺企业营销五大亮点

淘商机

热门创业项目