如何把服装店的模式发展起来

2013.07.02 来源: 互联网大字

如今开服装店的投资者越来越多，但是如果服装店一直保持原来的经营模式经营下去也是没有发展前途的，所以服装店主要懂得把服装店的模式发展起来，把服装生意做大做强，才能更好地占据市场份额，稳住在市场上的地位。要如何做呢?可以从提高店铺平效开始，提高门店效益仍是服装店平衡投入与产出的根本。

改善单店效益

高昂店铺运营成本是目前服装品牌难以摆脱的困境，要实现改善单店效益，成功运营大店效益，必须具备开设大店的产品研发及供应链整合能力，以及强大的产品管理能力和完备的运营团队储备等。

近些年各大服装品牌纷纷在**市场布局大店，但面临的扩展规模以及整体业绩增长的压力越来越大，在这些城市中开发更多的**新店已经非常困难之时，应从提高单店的销售业绩入手改善单店**能力，提升整体运营效益。

相关数据显示，美特斯邦威直营店平效为2.2万元，加盟店平效为1.8万元，与ZARA、优衣库等知名快时尚品牌5万元左右的平效相比还有很大差距。其实，美邦认识到这一问题后，就开始进行调整，2012年开店计划十分谨慎。据美特斯邦威媒体专员覃卫萍透露，今年美邦店铺增速计划由2011年的30%降至5%~10%，经营**也将由门店扩张转向门店平效提升上来。

毋庸置疑，提高终端店铺平效是发展大店模式*重要的因素。

然而，这是一个系统工程，应该从店铺选址、商品管理、零售运营等多方面来着手。此外，有效的商品规划和管理也是提升大店平效的核心环节，因为大店需要更丰富、更新颖的产品组合。大店一般有**产品线，但是由于旗舰店数量有限，**产品的货量比较少，无法起到生产的规模效应，这也无形中提升了大店的边际成本。

不该抛弃小店

各品牌的大店纷争，集中表现在*占市场份额，提高知名度与销售业绩上。但由此带来的各种压力显而易见，这时企业必须在培养**的管理人才与销售人才上下工夫。**服装品牌也好，本土服装品牌也罢，需要大量的**人才对店铺进行全方位的管理，这也是赢利的关键。

不过，不是只有大店模式才能够树立品牌形象，吸引目标消费者的关注，普通店面同样可以做到。小店通过营造主题鲜明的系列产品，凭借有效而富有特色的经营管理，也能使得顾客流连忘返。

投稿作者：孤芳不自赏46

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