破茧成蝶——一个农村小伙创业后的“蜕变”

2013.07.02 来源: 互联网大字

1998年，刚来镇海的费代斌只想找份工作，*点*寄回老家;2001年，在西街开了一年花店的费代斌*得人生中**笔一万元，觉得已经很不错了;他怎么也想不到，十几年后的今天，自己的花店越开越大，包揽了镇海70%的鲜花批发生意，还在镇海买房、买车，成功安家。

“明天帮我们送两个开业花篮。”记者见到费代斌时，他正在为顾客下单，**价位合适的花篮、写配送单、收取押金。来不及休息片刻，又有顾客前来预订花篮，特别强调要在第二天8点半之前送到骆驼街道。好不容易得空，他舒了一口气：“做花店这一行，**照样要干活。”

不过，与创业之初的艰苦相比，现在的忙碌是件幸福的事。从四川农村来到镇海时，费代斌是个20岁出头的小伙子，在花店做学徒工，每月领300元工资。工作两年后，他发现买花的人越来越多，鲜花市场前景颇好，便萌发了自己开花店的想法，“那个时候，没想*什么大*，就想开个花店养家糊口。”

万事皆是开头难，对一个在异乡打拼的人而言，更是如此。2000年，费代斌拿出他和妻子存了多年的积蓄，在西街租了一间十多平方米的店面，开始经营心中的“玫瑰园”。一开始，费代斌向本地的大花店进货，做一些零售小生意。每天进货量不多，生意惨淡，这让他很揪心。为了维持家里的正常开销，夫妻俩明确分工：费代斌一人看店，妻子在外打工*生活费;为了省*，他们和另一户人家合租在一个不到15平方米的出租屋内。回忆当初那段艰苦的日子，费代斌感慨：“那个时候，**的营业额不过几十元，几乎是亏本经营。”

怎样让顾客注意到自家花店，愿意走进花店买花?费代斌日思夜想这个难题。当时，镇海已有两家**花店，有不少熟客，很多市民习惯到那里买花。细心的费代斌发现，这些花店一般早上八九点开门，晚上七八点关门。为了争取客人，他决定采用“错时经营”策略：早上六七点开门，晚上守到十点才关门。起早贪黑大半年，生意渐渐有了起色。

然而，没过多久，费代斌再次遭遇困境——因店面拆迁，他不得不另觅店址。“好不容易有些熟客，就要搬地方了。”为了不让老顾客流失，费代斌将花店搬至原店面的斜对面。但花店的第二个“家”安了没多久，店面又要搬迁。他告诉记者，开店要吃苦，他早已做好心理准备，但不断找店面、搬家让他很苦恼，那段时间，他*渴望的便是“安定”。

2009年，费代斌又做了一个大胆尝试：自己找货源，扩展鲜花批发业务。机缘巧合，费代斌得知曾经的一个同事在昆明为花商发货，他辗转联系到这个同事，希望他代为找货源。 “现在，镇海的花店大多是来我这边批发的。”费代斌说，不仅如此，他还为宁波各县(市)区及舟山的花店供货。生意渐渐做大，费代斌全家都来花店帮忙，他还雇了6个员工。

投稿作者：孤芳不自赏46

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