连锁企业市场拓展思路与方法

2013.07.02 来源: 互联网大字

零售业在当今市场的裂变式发展有两个，一个是连锁，一个是直销，连锁是主流，直销是后气之秀，两个领域有互相递进与并驾之交错特点，下面就特定的连锁零售管理作一些个人的阐述。

连锁零售关键在于连锁的共性东西，就是消费者对于连锁产品的信任，以及完善的服务体系，从市场角度来看，连锁有管理在于两个方面，一是标准;二是复制。那么管理围绕市场，服务市场的原则，公司主要要体现的方向也就是围绕这两个方面展开。

市场拓展思路与方法要点

零售连锁的发展，除传统经营方式以外(传统的招商与加盟模式**阐述)，已经有品牌路线转向店内外消费互动结合了，也就是我们熟悉的店铺式直销，大概在08年下半年开始，店铺式直销成为消费者普遍接受的一种新销售模式(着重解决连锁店单店的生存与快速提升，便于复制)，具体：

要点：

1、物流体系建设：要做好成本物流的*佳运作评估。

2、产品体系建设：连锁的重要品牌路线的支撑作用。

3、人脉关系建设：所有连锁周围商业布局的联系与消费联系要协调。

4、电子商务建设：这个领域的建设要提前，而非网站与门户建设。

目标：

1、定向消费：也就是必须消费者，其核心的解决渠道作为主要依靠，应该是前提。

2、潜在消费：通过合作单位、合作企业所产生的定向消费者，依靠自身营销解决。

3、新生消费：新生消费需要依靠传播的作用，以及具有品牌影响力的作用渗透在行业里面。

方式：

1、通过以店为单位进行商业**(**是体验销售)，当店内的作用*大化。

2、通过数据库的积累进行商业**(**是会员销售)，让消费的反复模式有较大的作用。

3、通过电子商务结合进行**销售(**是线上线下结合销售)，关注新商业的必然渠道，商务运行的良好效益。

4、做好目录式销售与动员，全程跟踪与服务产生**会员制销售体系(VIP销售模式)，需要有一定数量的VIP，才能够发挥整体协调销售。

综述：很多连锁管理模式并不是单一的，我里面阐述的是一个提纲，连锁管理核心就是建设具有竞争力的一个商业模式，管理*终是要提升销售业绩，扩大商业布局，同时增加执行层面的可操作性，也为资本市场介入**有利条件。

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