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一般来说，在众多的宴席形式中，谢师宴是被关注较少的一种，*先是因为其销量小，按规模来说，相比婚宴、满月宴等宴席少则十几桌多则几十桌也是比较小的。因此不免在酒水消费量上较之其他宴席形式少很多;其次，谢师宴的举行时间比较有局限，一般集中在升学考试前后几个月;再次，从区域上说谢师宴不及婚宴寿宴那么普及，所以企业更需要做好区域市场的选择。
陕西西凤酒营销有限公司市场总监卜立华选择谢师宴来**酒水市场有自己总结的*特原因。
**，主打谢师宴不仅是在毕业季才会展开的，也不仅仅是对毕业生展开的，它是一种品牌宣传和产品销售渠道的方式，可持续性发生作用。
第二，除高考外，小升初、初升高、大学毕业等也可纳入谢师宴范围，时间范围进一步拉长，辐射范围也进一步扩大，通过针对性营销来拉动销量。
第三，从品牌**上来说，家长的身份是多样的，谢师宴可以通过高考这一平台实现品牌大范围传播。此外，刚步入大学的学生也或多或少会受到这次宴席的影响，在今后的选择中实现对这次酒水品牌的宣传。
第四，当前的酒水消费，尤其是**白酒消费，比较敏感，选择谢师宴为切入点，顺应了中国尊师重教的美德，这样的消费动机也避免了消费************的束缚。
第五，主打谢师宴并不是要放弃别的宴请渠道。其实这种主打宴请的方式本身就是一种营销策略，让人觉得新鲜而专业，自然而然会多多关注，就起到了无形的传播作用。谢师宴的传播作用虽然不小，但只有抓住**，多种渠道共同发力，才是制胜市场的关键。
投稿作者：孤芳不自赏46
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