聚美优品：化妆品电商的领军者

2013.07.01 来源: 互联网大字

据*新数据显示，2012年中国化妆品电商企业增速加快，化妆品电商企业销售额增幅在50%以上，化妆品网购市场在去年出现了约20%~30%的整体增长，而这一增速，在美妆商城聚美优品上表现得****。

据不**统计，聚美优品2012年整体销售额迎来了*佳时期。在近三年的时间内，一家名不见经传的电商企业一举成为化妆品电商领域*受欢迎的网购平台。

品类扩张对于电商来说是非常重要的，电商领域的共识是，过于单一的电商很难提升。从*初的限时特卖开始，聚美优品完成了品类扩张的战略升级。从团购模式转向美妆商城，聚美优品做出了众多尝试。

2012年7月，聚美优品团队在业内*次提出品牌旗舰店模式，随着欧莱雅旗舰店的*次入驻，菲诗小铺、玉兰油等近百家众多女性钟爱的化妆品牌旗舰店入驻聚美，品牌商**直供，**了品质，同时也为自身赢得了***用户的信赖。

据悉，目前聚美优品品类扩充至护肤、彩妆、香氛、身体护理、礼盒套装、美妆工具、男士护理、食品保健等领域。随着 SKU 数不断猛增，聚美优品开辟了奢侈品和自有品牌渠道。除国际知名品牌产品入驻外，聚美优品一直坚持自有品牌战略。有数据显示，目前聚美自有品牌的月销售额已经超5000万元。

在近三年发展过程中，聚美优品完美转身成为美妆、时尚领域一站式网购商城，其美妆商品转化率、顾客黏性较单一品类化妆品电商而言有巨大提升，并逐渐形成竞争壁垒。

随着综合实力的提升，聚美团队在品牌营销方面的投入和思考也走在垂直 B2C 电商领域前列，从*初聚美优品CEO陈欧“为自己代言”到《快乐大本营》投放两分钟史上“*长广告”，聚美优品营销团队拿出了业内多个经典营销案例，据估算，这些极具创意的品牌广告覆盖了数亿观众。

在不久之前，传统商业零售市场代表王建林与中国电商代表人物马云约赌一亿元。而电商圈内人士普遍认为，在未来十年内，中国电子商务整体销售将占社会零售总额50%之上。

作为女装、3C之后的第三大网购品类，化妆品时尚类商品将迎来更爆发性增长，这块市场也将诞生**性企业。谁能胜出，比拼的将是包括平台优化、丰富品类、一站式服务、品牌营销等综合性实力。

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