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要促进消费者购买产品，必必须了解消费者的的购买动机，因购买动机引起购买行为。可见，营销者要认真调查和研究消费者的购买动机。因为购买动机是消费者购买商品过程中的重要一环。当然消费者的需求是多种多样的，其动机亦是多种多样的，一般具体可分为下面七种：
(1)求实动机：这是消费者*普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。
(2)求全动机：这是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后，**生命安全或身体健康，如食品、药物、交通工具及电气用具等均要求****，有利身体健康。
(3)求廉动机：这是一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时，特别重视商品的价格，要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯。
(4)求新动机：这是以追求商品的时尚和新颖为特点的购买动机。具有这种动机的顾客特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样。他们对商品的实用程度及价格高低不大注重。这类顾客多半是经济条件较好的青年男女。
(5)求美动机：这是以重视商品的欣赏价值和艺术为主要特点的购买动机。这些顾客在购买商品时，重视商品的造型、色彩和艺术美，重视对人体的美化作用。
(6)求名动机：这是以追求**产品、特点产品的购买动机。这些顾客在购买商品时，很注意商品的商标、牌号、产地、名声和购买地点。
(7)求奇动机：这是以重视商品的与众不同之处为主要特征的购买动机。这种购买者对商品奇特的样式，****的造型等特别感兴趣，也容易受刺激性强的促销措施的诱惑，触发冲动性购买。
投稿作者：孤芳不自赏46
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