买酒只需手机“摇一摇” 线上线下互动式销售网络

外出吃饭前用手机“摇一摇”，附近的烟酒店就一目了然。下单购买之后，所要的酒水在几分钟之内就有人送到面前。这种买酒方式，即将成为现实。眼下，一种建立在烟酒商联盟基础上的线上线下互动式销售网络，正在国内悄然形成。

网上买卖同城交易

日前，在《糖烟酒周刊》杂志社举办的烟酒商经营**上，一个“名烟名酒商联盟”闯入人们的视野引发业界关注。据了解，这个联盟目前吸纳的成员主要是国内各大中城市的个体烟酒商行，全国已有18个城市的1.4万家烟酒商加入这一联盟。该联盟的特点是要求成员加入后构建网站，转型为“电商”。

据名烟名酒联盟相关负责人王丙奎介绍，半年前，他们就开始组建名烟名酒商联盟，店面在30平方米以上的才有资格进驻，并同时构建网站。与淘宝网*大的不同是，他们只进行同城交易。若店主出现出售假酒等违规行为，或消费者对其差评率高，就会直接要其退出。

昨日，记者在“烟酒店在线”的网站上看到，除了各种酒水一应俱全外，网站还为每个城市制作了“烟酒店地图”，图中对加盟的烟酒店的具体地址均有标注。记者尝试在网站初始设置的北京市下搜索关键词“五粮液”，页面出现19个选项，记者点进其中一款“52°五粮液1618陶瓷瓶”见到，跟通常的电商网站一样对商品的市场价、折扣价、库存量、送货范围等都有清晰的描述，不同的是每款产品资料旁都有具体烟酒店的详细资料如名称、地址、电话，消费者还能通过“烟酒店地图”看到全北京加盟店的地址分布。

“烟酒店在线”的广告语是：网上买酒*选！同城交易，实体店**，货到付款。概括了新模式的竞争优势。

烟酒店联盟会员万先生表示，此前小烟酒商要做网上生意，存在资金和人手等困难，但加**盟后自己就轻轻松松成为了“电商”。

消费群变年轻倒逼烟酒商转型

以前，同城的烟酒商之间因要*夺客源，彼此成了冤家。可现在，为什么大家会结盟抱团经营呢？白酒营销**、九度营销机构董事长马斐道分析，随着白酒产业十年**期的结束，未来三年将是白酒经销商*难熬的洗牌之时。

他预测，三年内至少会有三成酒水经销商因难以生存而退市。所以，下大力气转变销售策略将是烟酒行***紧迫的问题。三年内，经营管理不善的夫妻店、单靠团购以及**关系生存的烟酒行、贩卖假烟假酒的店以及过于依赖厂家政策生存的店，会在**批洗牌中被淘汰。而剩下的酒水商，若不抓住网络这个平台，也将会失去众多80后、90后消费者。

近日中国白酒消费者年龄分布调研数据从另一方面反映了80后将成为白酒消费主体。数据显示，现在中国白酒消费70后占40%，80后、90后占26%，50后占34%，白酒主要消费群体平均年龄39岁。

酒水经销商万先生透露，以前生意主要靠周边单位支撑，零售不多，但去年下半年以来，生意日益难做。“线下的烟酒店网络越密集，线上下单的人才会越多，所以经销商之间的结盟合作也是生存之道。”万先生说。

类电商孕育百亿级“**”

另一方面，电商的蓬勃发展有着*大的吸引力，越来越多的零售商、生产商都相继染指电商平台，积极拓宽销售渠道。致富先“通电”，已经成为一种现代营销的共识。作为零售业重要组成部分的烟酒店自然也不甘人后要来分一杯羹。

**互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师表示酒类在中国一年有过万亿的市场，即使酒类电商仅仅占据到10%的份额，也有1000亿的交易量，现在还处在发展期的中国酒类电商未来充满了无限的可能。预见35年内会出现年交易额百亿级别的企业。

投稿作者：孤芳不自赏46