2012美容院最赚钱的经营策略

2012.03.09 来源: 互联网大字

每一个事物都存在着两面性，前店后院也不例外，既有自己的优势，也存在着发展的短板。这个短板主要表现在两方面：一是技术服务不够深入。目前，前店后院还没有将专业线的技术优势融进来，绝大部份后院提供的技术服务仅限于基础的面部护理，那些利润较大、技术含量较高的项目还没有**吸纳进来。在这一块，前店后院步子应该迈得再大一些，充分利用人气优势，产生更大的价值。

二是品牌优势仍未凸显。目前整个行业存在的问题，就是专业线的品牌、或日化线的品牌、产品品牌、技术品牌还没有转化为前店后院的店面品牌。转化不过来，就不能成为优势，前店后院本质上就是融合了专业线和日化线的优势，就是需要转化。

当然，产品是构建前店后院的基础，产品对前店后院的发展，也起到很大的制约作用。化妆品企业应该清醒的认识到，前店后院主要是吸纳专业线的技术优势和日化线的品牌优势。如果前店后院仍然采取专业美容院那种选择产品的方法，无疑是死路一条。千万不可将专业线的劣势和日化线的劣势吸纳进来。如果产品不知名、价格又很高，那么顾客就会感觉到还不如到传统的美容院或者还不如到日化店里去。

随着采用前店后院模式化妆品企业的增多，这个领域也开始变得竞争激烈，如何在激烈竞争中**自己的地位呢?答案就是快速*占老大地位。前店后院是一种新型的经营模式，是一个新开辟的领域，这个领域目前还处于发展阶段，还没有产生行业老大。任何一个行业都需要老大，行业老大是一种稀缺资源。这个老大并不是说**的一家企业，而是一类企业，就是在某个方面做的比较**的企业。比如，你可能是店数*多的，或者发展*快的，项目*全的等。只要成为某一类老大，很多社会资源都会向你靠拢，就能够脱颖而出!而要想成为老大，必须快速趁着在老大还未诞生之前*占老大位置。

投稿作者：孤芳不自赏46

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