四招让美容师快速达成交易

2013.06.28 来源: 互联网大字

美容师是美容院的核心销售成员，做好销售工作是美容师工作能力的重要体现，那么，美容师怎样才能做好销售工作呢？3158美容网小编整理了美容师快速达成交易的秘诀，供大家参考。

1、总结成交法

美容师在进行美容产品交易时要抓住**，用几分钟的时间把所有利益好处都说一遍，把顾客感兴趣的内容放在前面，不感兴趣的放后面。

2、选择成交法

美容师和顾客在进行交易时，美容师可以主动向顾客抛出两种选择，这两种选择都是让顾客购买，只是美容产品或数量不同，如，“眼霜和眼部精华是两种都买呢还是先选其中一种？”

3、试用订购法

有些顾客挑选美容产品时会犹豫，这时，美容师要拿出耐心，不能给对方太大的压力，可以建议对方先试用，微笑着对顾客说，您可以先拿一瓶试试效果。

4、转化成交法

顾客在购买美容产品表现出迟疑不决的状态时，美容师可以夸一夸顾客，然后告诉她不知此产品是否有货，需要查货，查完之后告诉顾客此产品只剩*后一件，这样就可以把要不要买转移到能不能买得到。

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