服装导购员要怎样灵活应对砍价

2013.06.27 来源: 互联网大字

服装店经营者都有过这样的经历，那就是有些顾客很会砍价，把价格砍得足够低，想要获利真难。开服装店，店主都希望获得*大利润，面对以上的情况都很难做到，那要怎么做呢?这就要服装导购员懂得灵活应对顾客的砍价。

我们都知道，卖衣服的获利都很高，特别是在一些服装专卖店，或是服装商场，进货价十几块的服装产品却标价上百块，遇到不讲价的顾客，所得的利润有多大可想而知。不过遇到会砍价的顾客，情况就不一样了。那么服装店主要怎么做才能实现产品利润的*大化呢?

服装定价要高一些

在服装产品上架的时候，先把服装产品定价高一点，不过这个定价也要定的合理一点，因为定价太高会吓跑顾客，而且太高的价格也会把服装店的客源量缩小。所以，服装店主要先对每件服装的进货价了解清楚，再根据自己的利润要求来确定合理的销售价格，当然也要考虑到顾客的还价，确定*终的售价，这个价格是***低的利润。

此外，服装店主还可以根据服装产品把价格定得高一点，特别是那些质量好、款式新颖的衣服，这样在与顾客讨价还价的时候，便能降低一个令顾客满意的价格，而顾客也会爽快埋单。

学会灵活应对砍价

生活中，有很多精打细算的顾客，所以他们购买物品的时候总喜欢砍价。而有些顾客在购买服装的时候更是使劲地砍价，对于过分的砍价，服装导购员要懂得巧妙**，或是灵活应对，可以从服装品质、款式等方面说服顾客，*后的售价一定要***低获利，如果顾客不够买，也不要再降价了。因为降价太多，不仅让顾客对产品产生质疑，也会影响服装店的形象。

投稿作者：孤芳不自赏46

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