服装销售如何正确捕捉顾客的购买时机

2013.06.25 来源: 互联网大字

准确抓住销售机会，便能抓住成交商机，这是销售技巧中的**技巧。对于服装销售来说，成交的机会有时候是瞬间的，一旦错过就不会再有，若是服装导购员能够正确捕捉到顾客的购买时机，不仅能够顺利完成交易，还能提高销售业绩。

作为服装导购员要如何做，才能准确捕捉到顾客的购买时机呢?

观察顾客的举动

从顾客走进服装店的那一刻起，服装导购员就要仔细观察顾客的一举一动，以便能准确捕捉到每一个可能成交的机会。但看到顾客对某件衣服很感兴趣的时候，或是用手去触摸等的时候，服装导购员可以上鼓励顾客试穿，再通过正面的引导，便有可能顺利促成交易。

仔细分析顾客的话

在与顾客沟通的时候，多让顾客说话，有时候顾客的话里会藏着许多信息，其中也包括购买时机的信息，这需要服装导购员能够仔细分析顾客的每句话，以便能准确捕捉每一个成交的时机。

如有些顾客对着某件衣服仔细询问的时候，这表明顾客对该服装感兴趣，服装导购员这时候懂得给顾客正面引导，便抓住有促成交易的机会。

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