服装成功销售必杀技:让顾客试穿服装

2013.06.25 来源: 互联网大字

我们都知道，购买服装一定要在试穿过后才知道真实的效果是什么，只有在试穿了服装之后，才知道这件衣服值不值得购买。服装穿在身材，便能明显看出优缺点在哪里，再根据个人感觉，便能快速做出是否购买的决定。所以，服装店经营过程中，要懂得让顾客试穿服装，这也是服装成功销售的必杀技。

鼓励顾客试穿

要懂得抓住一切机会让顾客试穿衣服，只有不放过任何一个机会，才能*大限度把握成交的商机。所以服装导购员要想进办法鼓励顾客试穿，没有机会的时候，要懂得**机会让顾客试穿。很多顾客是在试穿了服装之后，看到了*终的效果，从而激发购买欲望，便会顺利促成交易。

做好试穿服务

在说服顾客试穿后，要懂得做好试穿的相关服务，这样也是促成成功交易的重要步骤，所以服装导购员要在顾客试穿前，拿合适的款式与合适的号码给顾客，**顾客试穿一次便知道这件衣服的***不好，而不是试穿了好多次才知道，同一款服装试穿次数多了，会影响顾客的心情。如果顾客试穿觉得款式不合适，要懂得立刻**其感兴趣而合适的款式给其试穿。

服装店都应有试衣间，而且要**试衣间的光线明亮、环境干净整洁。当顾客试穿衣服后，服装导购员要及时接过衣服，认真挂好或折叠好。

语言的正能量

当顾客试穿完后，服装导购员不要问“这件衣服怎么样?”，而是要说：“这件衣服你穿着很不错”。前一个问题，会让顾客有很多的选择空间，有可能导致顾客不够么，而后一一句话是正能量，不带负能量，顾客很可能买。

投稿作者：孤芳不自赏46

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