深度剖析化妆品直营店经营难的原因

2013.06.24 来源: 互联网大字

如今，化妆品直营店在化妆品行业飞速发展的大环境下却显得日益举步维艰。化妆品行业的一路高歌猛进，为何化妆品直营店难经营？下面小编为你剖析两大原因，相信你看完之后对直营店有更深的理解。

运营成本没有优势

化妆品零售商与化妆品生产商各自有自己的优势和角色的定位，化妆品零售商一般盘踞某地多年，手上有专业的人才，有丰富的门店管理经验，能够组织充足的多种货源，而不仅仅像化妆品厂家一样，仅在自己的化妆品品牌上占据优势。

每一个角色都有自身的优势，化妆品代理商如此，化妆品零售店也不例外，有阵子有的上游企业品牌商要取消代理制，自己直供终端，*后也不了了之，就是因为对人员的管理和运营上，不如交给化妆品代理商更为经济。化妆品代理商控制成本要比厂家或化妆品品牌商要好很多，同样的利润空间，交给化妆品代理商可以运作，换成化妆品厂家的办事处往往就入不敷出。

目前那些做的好的品牌基本都是代理制，就连以前办事处运作很成功的美肤宝也已经实现了从办事处到代理商的转型，可见化妆品厂家亲力亲为，直做终端，并不是明智的，化妆品代理商层面如此，化妆品门店终端方面也是如此。

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自建直营店费用高居不下

一个开店多年的**，辉煌时有差不多10家的门店，但现在只保留了差不多一半。因为有很多的店不**，5家店卖个千把万的销售额，10家店也是卖那么多，成本却增加很多，光看店面数量，没什么意义。店面的费用来自主要两个方面，*当其冲的就是房租，目前全国的房价是有目共睹的，商业地产也是如此。

要说现在是全民为房地产打工并不为过。有一个做门店的**跟笔者诉苦说，店面的生意还是不错的，可房租比你的生意涨的更快。你辛苦一年，可能大部分利润都被房东笑纳了。所以很多的店面不得不与房东一签就是几年的合同，甚至预付整年、几年的房租，使房租不随便涨价，也有店**干脆自己买商业门市房做店面，此举无疑增加了店面的负担。

再来就是不断上涨的人员费用，这个也与房产猛涨有些关系，毕竟住的成本增加了，工资要求必然要高，不然让员工睡到大街上吗?合适的人员难招聘，几乎所有的化妆品店都在常年进行招聘，招聘一个熟手，能给门店带来效益的员工，也是相当的不容易，现在的年轻营业员的群体，吃苦耐劳的少了，能让店主满意的也更难找了，不合适的来了又走掉，也是不小的费用，而且带不来效益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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