服装店销售如何抓住重点

2013.06.21 来源: 互联网大字

在竞争激烈的服装行业中，想要提高产品销量就要懂得在销售方面下功夫，无论是服装实体店，还是服装网店，产品销售都要抓住其中的**，并有针对性地进行相关的操作，才能让服装的销售达到事半功倍的效果，才能取得*终的成功。

对于服装店的销售来说，要如何抓住销售的**呢?

抓住4W

这里的4W是指服装的穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why，这四个方面也是顾客购买服装*关注的，在这四个方面上给顾客意见或想顾客**服装，成功的机会都非常大。

**宣传

要懂得适当的时候向顾客宣传自己的产品，在向顾客说明服装的特性时，一定要抓住**，用简洁明了、突出**的语言，使顾客在*短的时间内知晓，并能迅速判断是否是自己想要的服装，从而节省顾客与导购员的时间成本。若顾客对其感兴趣，再可选择服装的第二**宣传，依此类推。

随机应变

服装店的经营，每天都会遇到各种不同的顾客，而每个顾客都有自己的个性，自己的喜好，自己的习惯，等等，因而对任何顾客都不要使用千篇一律的语言与方式说，对于不同的顾客，要选择不同的内容来宣传，选择不同的语言来宣传，*终使顾客非常感兴趣或喜欢，达到成交的目的。

知晓*新信息

作为服装导购员，除了要掌握*基本的服装产品知识外，还要掌握服装的*新信息，包括现在*流行的服装是什么，以后流行的趋势是什么，现在服装的销售情形怎样，等等。这样，导购员就能在自己的每一款服装中，找出符合正流行或流行趋势的元素，使顾客知道服装店的所有服装都是时尚的，不是过时的。

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