迪彩成长的营销秘诀

回顾日化行业的发展，各企业的发家史也契合时代变迁的大潮流，从需求无法全面满足而诞生的封闭式流通渠道运作时代，到眼花缭乱的消费选择年代，促使企业不得不从仅靠“渠道”吃饭、转向“消费者”才有饭吃的经营方式，而要真正搞定“消费者”，核心靠的是“品牌力量”，且要让品牌一直与时俱进、避免老化而被边缘化的情况，故“创新”是品牌很关键的动力。

迪彩12年来的战战兢、如履薄冰，更佐证了上述变革的现实，并以“勇于创新、永不言败”的精神坚持到今天，才有在以“大卖场”为主要零售终端的一二级市场、不断“与狼共舞”中站稳脚跟，成为发品行业的“2朵金花”之一。

近3年来，成功杀进三四级市场，通过“百县千店”的“终端联盟”策略，又成为三四级市场的黑马!迪彩的创新性渠道营销终获营销界的“金鼎奖”，并在品牌打造上逐步摸索出感觉来。

回顾迪彩品牌发展之路，大致经历以下三大阶段：

一、“初创”期：定位“专业美发”，**“啫喱水、啫喱、啫喱膏”等品类，把定型品类从“摩丝时代”引向“啫喱时代”。

90年代末期，中国洗发水市场竞争非常激烈，几大*头盘踞、已形成铁板一块，一个初创的公司如果冒然进入的话，无异于以卵击石，迪彩创业者们在选择市场进入时，舍弃了洗发水市场，选择了竞争不太激烈的定型市场，当时的定型品主要以摩丝为主，发胶几乎已近灭种，而消费者对摩丝定型也有诸多不满意的地方(如定型过于僵硬、易起白屑、重复定型差、摩丝瓶易爆易燃等)，促使迪彩用3年时间潜心研究定型技术，功夫不负有心人，终于在98年底，划时代意义的***定型产品“啫喱水”横空出世，啫喱产品以其“晶莹剔透”的水晶质感、“自然定型、不起白屑、可重复定型且安全性能高”等优异特点深受消费者青睐，自此，定型时代全面进入“啫喱时代”

一年之后，迪彩又推陈出新，在1999年推出第二代“定护合一”者喱水，“既定型又护发”的*特利益，再次风靡定型品类的消费风潮，使迪彩啫喱水在同类产品中脱颖而出，并根据使用习惯的不同，迪彩逐步推出定护合一的“啫喱、啫喱膏”产品，丰富了啫喱的大家族，扩大了啫喱的使用选择，*特的“随变”方式，赢得万千消费者的欢心，*终奠定迪彩在定型领域的**位置。

二、“发展”期：定位从“专业美发”拓展到“专业美护”，**“头发头皮双重护理”的洗护先河、和“焗油膏深层护理”、“发膜**受损”、“弹力素美护一体”的美护先河，不断推出差异化产品，**了多个优势美护品类，把迪彩品牌的发展推上快车道，实现几倍速的狂奔。

2000年**推出“头发头皮双重护理”的顺滑洗发水，“皮之不存毛将焉附”，“头发的顺滑美必须建立在健康头皮的基础之上”，迪彩是**家将头皮护理概念引入洗发水的厂家，随着伏明霞的真情代言和迪彩深度分销的纵深推进，迪彩成功开辟了发水根据地，在竞争非常残酷的发水领域寻得偏安之地。

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1、2002年**推出“深层护理”概念的焗油膏系列产品、奠定迪彩深护老大的地位。

随着城市现代化进程的发展，城市的工作生活方式发生很大改变，“朝九晚五”已成历史，快时尚迅速普及，人们对美的追求日益多样化，身体的健康问题日益增多(催生了**养生行业)，头发的健康问题也越来越多，简单的头发洗护难以解决这些烦恼，“深层护理”的市场呼之欲出，迪彩迅速推出“焗油膏”深护系列产品，再次**进入“深护市场”，依托大卖场的现代通路，创建“美发体验平台”，推行“免费焗油活动”的体验营销模式，回避当时流行的广告大战，热衷“攻心为上”的亲近战，与消费者***的互动，经过持续不断的体验式推广，连续多年获得该品类市场销量的**名，自此，迪彩奠定了“深护品类”的老大地位。

2、2004年**聚焦“拉直染烫”的美发人群、推出“拉直染烫后受损必备**品”的冰海泥发膜和精华露，**了“受损特护”时代。

2004年起，拉直染烫的美发风潮吹遍大江南北，各地的美发业(发廊)发展迅猛，极快地满足了老百姓“做个造型换个心情”的需求，频繁地做头发、而又疏于护理的不正确洗护美发方式，使得原本健康靓丽的秀发受损严重，迪彩迅速行动，推出“冰海泥发膜”和“**精华露”这两个创新型产品，并展开了一系列营销活动，策划了“拉直染烫**之旅”、“经得起烤验”、“拯救稻草人计划”、“惹火之恋”等主题活动，轻松娱乐化的互动方式让消费者深刻认识“美发后的种种伤痕”，对症下药式的产品体验让消费者见证“**奇迹”的时刻，“美发后必备**佳品”的精准定位，再次成为消费者追捧的对象，迪彩发膜拥有极佳使用口碑，连续6年创下全国销量**的纪录。

3、2006年针对卷发人群既需要打理好发型、又需要护理好发质的需求，开发了***美护产品——弹力素，这个“集美型与护发于一体”的划时代产品改写了卷发打理的历史。

2006年，迪彩**推出护卷专用的“弹力素”系列产品，此产品突破传统定型产品的不足，成为“美护一体”的新技术产品，真正实现“集美型与护发于一体”的完美结合，经其打理后的卷发，既能“看着湿”、又能“摸着软”、“自然卷曲”的效果可以保证“一整天”，深深地打动了每一个卷发女性，极受卷发女性的喜爱。

迪彩弹力素连续三年（2007年-2009年）夺得中国市场消费量**，迪彩在“美护”市场中不断进行品类创新，勇夺多个品类的销量冠军，逐渐奠定了迪彩在“美护”市场的霸主地位。

三、“回归”期：随着品牌根基的步步稳固、在与众多国际大鳄的博弈中，本土力量逐步形成“气候”，中国的自信开始回归，迪彩做为土生土长的民族企业，时刻都在关注、等待这一天的到来，藉此，迪彩开始尝试从“专业美护”向“东方美护”的方向转移，2007年底推出“七莲防干枯”系列产品，**次大张旗鼓地张显“东方时尚、自然清新”的品牌个性，迪彩自此走上“做真正自己”的时代。

中国美发风潮越演越烈，“日风韩流”不断激发年轻一代“自信美丽”的欲望，“东方时尚”开始成为世界*流行的元素，国际品牌也不得不“东施效颦”般做点东方概念，本土企业更在深度挖掘各自的东方力量，肤品领域的佰草集成为“中草药护肤”的佼佼者，洗发领域的霸王成为“中药洗发”的世家，一直立足本土的迪彩在十年拼搏之后，终于可以“做回自己”了，可以彻彻底底“做真正的自己” 了！

2007年底推出的“七莲防干枯”系列产品，是迪彩从“专业美护”向“东方美护”发展的一次有效尝试，*特的“七莲防干枯”概念、田园写意般的“现代东方时尚”，极大地征服了消费者和各合作伙伴，迪彩这一次大手笔的“东方转身”势必谱写更加动人、华丽的篇章。

投稿作者：孤芳不自赏46