家纺小店的营销策略：把好日常运营关

2011.06.15 来源: 互联网大字

在订货会或供货商那里，每一个加盟商都希望要加盟品牌的产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，*好有专业的支持。经销商们也发现生意越来越不好做了，但是，为什么有的人做什么牌子都**呢？为什么人家的导购那么能干？为什么以前……这些和订货及店铺运营技巧息息相关。

在品牌经营中常见的误区

货品***就好，生意不好一定是货品不好;价格便宜就好卖，价格高一定不好卖;货品选择只重单品款式，忽视系列搭配;忽视终端卖场形象。

**品牌利润提升的关键要素

要素一、市场经营

做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“**款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。

订货的四大步骤：

**，看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;

第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;

第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品;第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存*小化，销售*大化，销存平衡，滞销变**。

要素二、库存控制

库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不**了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山、货卖*先、货如轮转、货卖整盘

要素三、品牌形象

促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。

加盟店长管理货品、形象、销售、育人。对货品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析好卖的颜色、号型，分析拿货的比例，不同时间客流不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧;形象方面，营业额=客流数x进店率x试铺率x成交率x续销x回头率;客流数=进商场或逛街客人数;店铺人才是不断训练而成的，销售高手的基本功=知识、技巧、态度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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