3元钱的药如何变为62元

2011.08.04 来源: 互联网大字

■ 北京**

有卖药人自揭**，曝光自己这个行业有多黑暗。其中有控诉、有总结，控诉是说3.2元的成本，*后卖到了62元；总结是说一共有四招忽悠大家买贵的药，诸如**高价药、用精装药取代简装药、药品摆放的技巧、偷梁换柱等。

如果放到市场营销课程上说这件事，估计能被人笑掉大牙，其实这就是*起码的商品推销技巧。**说得上“雷人”的，是能把3.2元的药卖到62元的本事，但仔细推敲会发现，这个**与销售人员并无太多关系，与上述这些销售技巧也没有更大的关系，因为与药价相连的是药品定价机制。

曾有媒体报道，中国每年通过***门批准上市的药品有一千多种，美国每年批准上市的药品种类只有我们的零头。这当然也算是药价昂贵的奥秘之一，那就是旧药换个名称就成了新药，然后找个批文就能够上市。每年大量的“新药”涌现出来之后，这个市场竞争未免就过于激烈了，然后就有了促销、回扣等手段，*后这些成本也就都加在了老百姓头上。过去有消息说，拿下一个新药的批文是有所谓“行价”的，而这只是药价真正黑幕的一部分。

所以，要是说控诉药品的价格畸高而把板子打在这种推销的小手法上，笔者认为是找错了对象。从某种意义上说，这种推销技巧*多算是一种帮凶，光骂推销商并不能解决问题。

□五岳散人

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投稿作者：孤芳不自赏46

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