2013捕捉商机：儿童家具专卖店如何站稳市场

2013.04.22 来源: 互联网大字

随着百姓居住条件的改善，如今不少孩子打小就有了自己的房间。而现在的家长们为了让儿女生活得更舒适，也舍得在其居室的布置上加以投入。由此，儿童家具的商机凸现。儿童家具逐渐受到消费者青睐。一些颇具眼光的经营者就此捕捉到商机，把目光从**经销成人家具转向儿童家具，乃至开办起了儿童家具专卖店。那么儿童家具装买点经营技巧有哪些呢?

儿童家具市场分析：.儿童家具产品差异化定位

未来松木、板式、板木、硬木家具都会有自己的定位和特点，表现出差异化竞争。其中松木类家具表现出实木质感下的多元化，**是单纯的本色自然主义，涂饰、造型、风格会非常丰富，但是一定是以表现实木质感为前提。板式家具走性价比路线和功能主义路线，后者包括对空间的利用和DIY。板木类产品走风格化路线，主要是贵族风和田园乡村的小清新。硬木类产品(其他实木类)走**体验路线。

儿童家具经营技巧：新颖实用

与传统家具相比，儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型，突破了传统家具老式、呆板的款式，活跃了普通家庭的室内设计。例如，店内一套儿童书架，分别采用十二生肖动物的夸张造型，合理摆放，既是书架又是动物形态，既美化环境，又培养孩子的读书兴趣。又如一张汽车造型的儿童床，采用世界**跑车法拉利红色**款型，床帮是仿真汽车轮胎，床栏有亮闪闪的车灯、保险杠，置于室内，堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外，还有组合式儿童家具，可组可拆，可连可叠，适应大小不同的儿童房间，也为儿童成长后的使用提供了较大空间。

儿童家具经营技巧：迎合消费者心理

**指出，经营儿童家具，除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调查、了解儿童家具的主流款式外，关键是要能迎合儿童的消费心理。一般儿童*注重样式和颜色，大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同时，一定要**儿童家具的质量，不能以次充好。

让消费者能够在一家专营中享受到一站式服务，这是儿童房专营店经营的趋势。这一点对以实木家具为主的经销商尤为重要。因为实木家具均以原本本色出现，没有版式家具那样丰富的色彩，所以更需要借软装配饰和其他配套家居用品来弥补色彩单一的缺陷。而对价格不敏感的家长来说，购置同样的设备，虽然自己逐项采购可以花更少的*，但家长们仍愿意选择一站式购物。

在满足消费者需求的同时，经营者还应该具备**者消费和**消费的意识，要学会主动帮助家长进行儿童房的设计，要加强儿童房居室布置的教育性和指导性，在**生活理念的同时赢得商机。

儿童家具经营技巧：贵族身价影响市场份额

目前在儿童房家具市场上，以喜梦宝和丹麦芙莱莎为代表的实木家具，有着比板式儿童家具更多的优势。虽然目前因为价格高，尚属贵族家具，使实木儿童家具的市场份额远远低于板式儿童家具，但其增长潜力已经被许多经销商看好，纷纷把实木家具作为未来的利润增长点来培育。

许多提供儿童房家具整体解决方案的经销商表示，眼下影响儿童房市场发展的因素，已不是产品的好坏，而是家长们对儿童房的认知度。多数家长认为孩子长得快，变化大，所使用的家具需要经常更换，所以不需要太好太贵，价格便宜的过渡型家具是*选。

投稿作者：孤芳不自赏46

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