服饰小店如何打败大商场

2011.08.04 来源: 互联网大字

大家看到这个题目可能难以理解，木船打军舰与开服装店有何关系？且听我慢慢道来。

开个服装小店虽然有“船小好掉头”的优势，但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场，批发商，总代理相比，小店只是一只只小舢板，别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗？

作为小店的店主，都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货，大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”？

历史上是有先例的。春秋战国时期的“合纵连横”就是为了让弱小一方能够联合起来对付强敌。苏秦和张仪才演出了一出大戏。解放战争时期，我军在解放海南岛的战斗中更是演出了一场木船打军舰的****的大戏。当时的***没有军舰，只有一些小木船，趁着天黑向海南岛进发，我128师的先头部队开进不久就看到了一个黑乎乎的大山，大家以为到了岛边，等靠近才知道哪里是海南岛，原来是敌军的军舰！但我军将士并没有退缩，几百条小舢板围住了军舰，没有大炮，就用手榴弹贴身打，爬上军舰近距离打，硬是**了“木船是否可以打军舰”的**！这就是如何将劣势转换为优势的典型范例。

我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势，克服劣势。如果单一的小店去进货，不仅费用高，还明显处于被动的地位，很多人连样品厅都进不去，不是进的过时货就是色码不全，价格过高，同时还必须接受一些不平等合约。试想，这样的货就是进会来了能好销吗？能有利润吗？大家只有和对方站在平等的地位上才有可能对话，才有可能达到自己的目的。

那么有何办法呢？笔者以为：

1．进货：小店组成进货联盟，实行“联购分销”，这样一来进货量大了，对方**不可小瞧你，你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

2．销售：由小店联盟制定统一的销售价格，统一的店面模式，改单店为松散的连锁模式，不仅可以提高店的形象，更是不失为提高销售的一个好办法。

3．订货：有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了，也可以自己提供样品委托厂家生产，这样你就可以拥有自己的设计，自己的想法可以实现，避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势，价格也会有优势。

4．避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售，避免了产品雷同造成的销售冲突。

5．改变进货渠道：由原来只向批发商，代理商进货改为直接向小厂，工作室进货，这样一来产品的*特性就可以体现出来，可以小批量，多花色品种，缩短销售周期，更新速度更快！

6．扩大联盟的成员成分构成：很多朋友都想自己拥有一条整个的生产，设计系统，但自己的力量是有限的，也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人发挥自己的优势，该做采购的就是做采购，该做设计的就安心做设计，能有策划天赋的就做策划，做销售的自然去做销售，大家联合起来，各人只拿你该得的那部分利润，组成：“联合舰队”这样木船就能打军舰！**品牌“耐克”就没有自己的工厂，只有设计和销售，但一样成为**。

有人会说：你这是“乌托邦”式的设想，我说一句广告词“一切皆有可能”！只有胸怀宽广，眼光*到，富于冒险精神的人才能成功！

当然诚信是摆在**位的，诚信是怎么让人相信的？是通过了解，沟通，合作后才有的。一个对谁都怀疑的人，别人也可以怀疑他！网络给我们搭建了一个好平台，但只是一个平台！更多的是要靠我们自己去线下了解和沟通。

至于联盟的形式，可以是进货联盟，可以是销售联盟，也可以是既有设计，也有生产，既有策划，也有销售的联盟。社会大分工给我们提供了一条宽广的路，就看你走不走，敢不敢走，怎么走！**个形容女人是鲜花的是聪明人，第二个是傻子，第三个是笨蛋！你愿意做哪一个？

投稿作者：孤芳不自赏46

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